　　 3.2 复合标报价
　　复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均

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复合而得，并称为复合标底。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范

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围内，称之为第一次入围。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而
得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范

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围之内者，称之为第二次入围。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面
评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的

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细节决定成败：中标诀窍分析
要想获得政府订单，重要的一环是投标。投标是公平而又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多

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方面综合能力的比拼，任何细小的疏忽都会使投标商与夺标无缘。那么，中标有诀窍吗？

　　据有关专家介绍，评标主要考虑以下因素：企业的基本情况；投标标的物的情况；报价情况；企业
的信誉情况；现场安装能力。也就是说企业应投入力量，重点就这五个方面做出实质性反应，具体应注
意以下方面：
　　给评标专家留下深刻印象
　　从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往

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往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将市场占有率、投标中标率等最能证明企业
实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。
　　有针对性地提高产品内涵
　　企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或
价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能，
而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。
　　一步到位的报价
　　企业既不应该认为政府采购是为了省钱，而在报价中一味压低价格，甚至不惜亏损来竞标；也不应
该认为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产
品实际成本费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、
适中、一步到位的报价。
　　精心编制投标文件
　　投标文件的制作是企业形象的一种展示，一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、
周密的印象。所以，企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投标文件从外观设计到具体内
容都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量避免对招标
文件的实质内容未做出反应或做出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。
　　加强联系与沟通
　　政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联系，及时参加学
习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采
购市场。
　　面对商机无限的政府采购，企业不仅要提高自身素质，以不断进步的技术、创新的产品和优质的服
务增强竞争实力。同时也应保持良好的心态，面对落标，不能因一次没有中标就失去信心。
　　供应商应该看到，政府采购事业的影响力正在不断扩大，只有将企业的命运兴衰与政府密切联系，
企业在市场大潮中才不会被淘汰。

投标书的评价比较

一．买方将按照投标人须知第 24 条规定，只对确定为实质上响应招标文件要求的投标进行评价和比较。