总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部
位包出去，以达到既能保证工程质量和工期，又能降低造价的目的;二是分散风险，即将
某些风险比较大的，施工困难的工程部分包出去，以减少自己可能承担的风险。 
　　用降价系数调整最后总价 
　　在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰
写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如，先确定降价系数为 10%，填写
报价单时可将原计算的单价除以(1-10%)

“

”

，得出 填写单价 ，填入报单，并按此计算总价

“

和编制投标文件。直到投标前数小时，才作出降价最终决定，并在投标致函内声明： 出
于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低 X%，即本投标价的总价降为 XXX(美元)。
同时，随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为 XXX(美元) ”

。 这种通过

降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳。 
　　认真参加现场考察和标前会议 
　　施工现场考察是投标者必须经过的投标程序，按照国际惯例，投标者提出的报价单
一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单提出之后，投标者就无权因为
现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标，调整报价或提出补偿等要求。


 

　　现场考察既是投标者的权利，又是他的责任。因此，投标者在报价以前必须认真地进
行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。 
　　现场考察结束后，招标方一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清
楚的地方，回答投标人提出的问题。投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必要的
信息。标前会议提出问题时应注意以下三个方面： 
　　1.对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明，但不要表示或提出改变合同和
修改设计的要求； 
　　2.提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密; 
　　3.不宜在会上表现出过高的积极性。 
　　合理使用辅助中标手段 
　　承包商对工程招标进行投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格
上下功夫，以争取中标。但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，现介绍如下： 
　　·许诺优惠条件; 
　　·聘请当地代理人; 
　　·与当地公司联合投标; 
　　·与发达国家公司联合投标; 
　　·开展外交活动。 

——

　　不要忽视最后一个环节

递送投标书 

　　在投递投标书之前，应详细检查投标书内容是否完备。要重视印刷装帧质量，使工程
业主或采购代理能从投标书的外观和内容上感觉到投标人工作认真、作风严谨。递送方式
可以邮寄或派专人送达。后者比较好，可以灵活掌握时间，例如在开标前一个小时送达，
使投标人根据情况，临时改变投标报价，掌握报价的主动权。邮寄投标文件时，一定要留
出足够的时间，使之能在接受标书截止时间之前到达工程业主或采购代理的手中。对于迟
到的投标书，业主或采购代理将原封不动退回投标人，这样的例子在实际工作中也是很

 

多见的。
废标的出现延误了采购项目的需求时间，增大了采购成本，甚至导致整个采购工作处于

 

被动，是采购单位、采购执行机构和供应商都不愿面对的结果。