为何要花更多的钱去雇佣那些出过国，外语好的人做一个很本土，但是干活很好的员工

“ ”

做的事呢？外企有很 外 的人，但大部分人，仍然在各方面很中国。
 

“ ”

个人认为，外企人的 外 最大的体现，是在工作和沟通方式上。这点并不取决于人本身，
而取决于组织制度和文化。外企追求的根本东西是什么？是结果。这点上可说外企比国企
来得纯粹的多。国企追求的还有稳定、还有国家机器对关键行业的控制、还有就业率，外企
追求的就是结果。具体说来有销量（不管你是卖有形还是无形的东西）、利润、市场份额等
等。其他的所有东西，如对外关系、员工流失率、工作环境、企业社会责任等等都是围绕盈
利而展开的。外企最讲究的一个词，就是结果导向。结果导向，因此需要竞争内部资源、需
要密切合作、需要效率，也因此需要减少一切不利于结果和效率的流程和文化。所以外企
的沟通和表达会更直接，就事论事，而不用像国企那样含蓄委婉。在绩效考核时区别对待，
老板一言堂，员工之间的政治游戏，裙带关系等等也都不利于组织效率。因此，外企通过

“

精密得让人惊叹的制度设计来尽量减少这些阻碍发展的因素。政治学里常说 有什么样的

”

制度就有什么样的人 ，外企设计的激励和考评制度，让外企里面的人的精力绝大部分都
放在工作上，而不是用来尔虞我诈。上一篇博客说过，外企不像国企有垄断资源，需要应
对激烈的市场竞争，所以才需要提供相对公平的发展机会尽最大可能性地调动员工积极
性。在这样的制度下，外企的员工讲究合作、效率、积极、公平，和国企员工有本质区别。
 
大家普遍知道外企的薪酬很有竞争力，这除了是因为外企员工的工作职责往往较大，即
“

”

一个人拿两个人的钱，干三个人的活 ，也是外企吸引人才的需要。外企需要什么样的人？

一言以蔽之，绩效好且学习灵敏度(Learning Agility)高的人，这样才能不断应对纷繁复杂
的市场变化并持续自我提升。在职业最初，哪种人一般具备这样的特点？这得说回教育背
景了，就是名校里的活跃分子。能进名校（大学），往往需要上名小学、名初中、名高中，
这就说明你得有连续的可追溯的良好表现。另外，能持续成功，也说明你的学习灵敏度很
高，善于自我反思调动资源并努力寻求新的突破。这便是为什么外企愿意每年在校园招聘
中动辄投入百万吸引学校优秀人才的原因。关于学习灵敏度可以谈的很多，鉴于篇幅限制
先点到为止。