①建立网页
　　②争取客户举荐
　　③广告宣传
　　④树立品牌形象
　　⑤专业出版物
　　⑥保持良好的公共关系
　　4.项目的分析与选择
　　第一步，由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析；
　　第二步，专业部门深入分析项目；
　　第三步，编写咨询服务建议书，递交建议书。

　　三、工程咨询单位的风险管理（页码：《工程咨询概论》74～78）
　　1.全面风险管理
　　（1）定义：指围绕总体经营目标，通过在管理的各个环节和经营过程中执行风
险管理的基本流程，培育良好的风险管理文化，建立健全全面风险管理体系。
　　（2）风险管理的基本流程：
　　①风险识别
　　②风险分析
　　③风险应对
　　④风险监控
　　2.风险的类别
　　（1）政治风险。如政局不稳，民族矛盾激化、发生政变或动乱；对外关系紧张或
发生边界冲突；经济状况不稳定、爆发金融危机；对外开发程度低，存在保护主义或
排外性；政府信用低，存在腐败行为或拖欠债务等。
　　（2）市场风险。如汇率不停地涨落，市场信息会不停地变化等。
　　（3）管理风险。如对国际工程承包规律不熟悉，经验不足等。
　　（4）法律风险。如法律不健全，有法不依、执法不严等。
　　（5）财务风险。如资金周转、财务制度约束等产生的风险。
　　（6）道德风险。咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位带来的风
险。
　　3.工程咨询单位风险管理策略
　　（1）针对咨询单位的风险管理策略
　　1）建立规范的内部治理结构
　　2）健全内部风险控制制度
　　3）建立咨询单位的信用评级制度
　　4）建立责任赔偿制度
　　5）推广担保制度
　　6）建立工程保险制度
　　7）实行合伙人机制
　　（2）针对咨询人员的风险管理策略
　　1）强化合同履约意识
　　2）提高专业技能
　　3）投保职业责任保险
　　4）加强自身管理

                           

　　　　　

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