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方案设计行业，犹如 走钢丝 的行业，只要失败一次就几乎是彻底失败，一次失败的影响一

 

 

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般在地区业内至少三年也不能平复。除非您真的能挺住，以平常 心对待 或者以 哀兵必胜 的
心态拼命努力甚至多次自费参加方案投标（很多设计师由于失败过多被领导勒令不得用单位

 

成本参加投标），并且最终的确保持了相对高比例 的中标率，那么您才可能脱颖而出，被社
会接受为方案设计师行列，从而开始面对更加频繁更加激烈更高等级的方案竞争，而且依然

 

是要么胜要么败的残酷毫不留情 的竞争！
大多数人撑不住的，尤其是基本功差、严谨能力差、竞争心态差、工作方法差、人际关系差、自学

 

 

能力差、换位思考能力差、为业主着想能力差、市场意识 差、成本 意识差、投资回报意识差、广
告意识差、推销能力差、展示能力差、表达能力差、管理能力差、领导能力差、吃苦能力差、合作能

 

力差的人，基本上是不可能在方案 设计行业存活多日的。而上述这么多能力集于一身的设计
师，怎么可能是多数人呢？！
方案设计实际上分为很多种：概念方案、策划方案、设计方案、施工图方案等等。但是我们的学
校和社会都没有对方案设计行业给予科学和正确的认识及待遇。
多数没有真正进入这个行业的学生和其他专业人士并不了解一点：只有极少数投标是有标底
的，即成本费。大多数投标根本没有成本费用，甚至您必须买标，买标的费用在 5000-20000
元不等，而且不退。只有中标单位才能得到成本补偿。
多数没有真正进入这个行业的学生和其他专业人士更不了解一点：由于大型投标的成本高昂
（10-200

 

 

万元），同时招标单位大多重视投标单位的所谓综 合资质 （一般都只要甲级或者

特甲级资质），而且大多不允许个人名义参加，直接导致绝大多数中国设计师根本就难以参

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加大型投标，当然也就不可能出现什么所谓的 通 往大师之路 ！
恰好，国家并没有规定只有方案设计师才是设计师，施工图设计师也叫设计师，甚至制图、描
图也叫设计师！尤其是注册建筑师并不考察设计师的方案能力，于是多数人自然转向竞争压

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力没那么大却很有 名分 的施工图设计啦。
2、施工图设计是建筑设计中极其重要的工作！
没有准确严谨的施工图设计，所有的方案设计都是空中楼阁！这是谁都明白的，这也是建筑

 

 

设计从业人员中需要大量的施工图设计人员的原因，这也是国家的 注册建 筑师并不专门考
察方案设计能力的主要原因。楼不好看不要紧的，但是楼塌了楼不好用了就出事啦！方案设计

 

很大程度上是精神范畴，精神文明只能建立在物质文明 基础上才能保持永久啊。
因此，千万不要错误地以为建筑学就是做方案，90%的人的任务是做施工图！
3、建筑设计是为他人做嫁衣，而不是给自己树碑立传。
举一个例子：如果您自己家做装修，找了一个设计师，这位设计师跟您说，您必须完全按照

 

 

我的设计实施，否则我就不干。您会非常高兴地答应吗？到底是谁 想实现 理想啊？！当然如
果这位设计师十分著名您可能会答应，多数情况下您自然会认为这个设计师不可理喻的！如
果您家打算用 10

 

万元做装修，结果这位设计师做的设 计需要造价 50 万元，其中包含设计费

10

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万元，您会接受他的设计吗？如果这位设计师因此而揶揄您 俗 、 修养低 ，您会做何反

应呢？！
举一个例子：如果您去饭店，厨师给您做了麻辣的川菜，而您本身是根本不能吃辣的。如果这
时厨师跟您说：因为我喜欢麻辣的啊！结果会怎样？您当然会愤怒地拂袖而去甚至找老板论
理的啊！
举一个例子：您是一位事业上身经百战最终建立起来了一个集团企业的企业家，现在找一位

 

 

设计师给您的企业设计办公楼，结果这位设计师跟您说：这个设计 必须完 全按照我的意图

 —— 

来设计，因为您和您的董事会成员不懂设计

到底是谁要盖楼啊？！难道您会放心把几

 

千万甚至几个亿造价的办公楼或者小区交给一位刚愎自 用的设计师吗？！