5.
忌好高骛远
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢
积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
6.
忌酒香不怕巷子深
许多商家只注重生产而不注意推销，认为东西好了
有人慕名而来，这是被动的
销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
7.
忌人家咋干咱咋干
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获
利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
8.
忌热信息热处理
得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
9.
忌喜热厌冷
“
”
“
”
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道 萝卜多地皮紧 。只有看准 不起眼 之
处，爆冷门，才可能拥有市场。
10.
忌厚利销售
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，
价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
市场在变，竞争在变。要想吸引顾客还应注意从顾客角度去考虑问题。一家店铺的生
意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么？看招牌，看灯光，
看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，
卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个
性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特
征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。服装店里，不会为节约电费
而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里
会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使
“
”
服装的美 大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失
“
”
去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记 卖衣服就是卖形象 的基本运作原则，
“ ”
“ ”
店铺的一切操作必须从 美 的原则出发，牢牢树立并用心维护 美 的标准。
服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利，而如何提高单店销售额
成为整个服
装业的焦点话题。我们知道，销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响，毕竟购
买者主要还是当地人。而且，他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服
装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装
销售人员才能有的放矢。因此，在当今服装店林立的买方市场条件下，如何利用良好的店
铺形象把客人招集到店中来，提高进店人数，就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客
盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业
时间等。
只要你掌握了服装销售的技巧，把握了顾客的心里，相信你在服装行业将会获得不
断地成功，取得越来越好的业绩。