经验都已经达到一定的高度，但是如果他缺乏更清醒的认识，即便再深刻的理论和再成
功的经验，在一个具体的案例中都有可能翻船。就像常胜将军关公能够温酒斩华雄、能够
百万军中取上将首级，但是却在号称坚不可摧的麦城败给一个无名小卒一样，在历史上，
我们也常常发现一个奇怪的现象：越是成功的人越容易失败在一些看不上眼的小事上。究

“

”

其原因，还是在于心态方面，俗语说的被胜利冲昏了头脑就是经典注释。

“

”

清零不够是这些常胜将军由胜利走向失败的心理根源。那么如何做到清零？忘记自

己过去的经验，忘记以往的理论，一切从实际出发，洞察就目前情境下，问题有哪些？
关键是什么？什么才是最佳的解决方案？这样也就不会被假象所蒙蔽，就容易直击事物
的本质而给出恰如其分的解决方案，达到这种境界的话，人才的财气也就不会差了。

第二是寻找正确的方法。
人才者，我们常常会把那些口若悬河、滔滔不绝、旁征博引者引以为人才，也许这些

人相对于那些孤陋寡闻者确实可以算作是人才，但是能否成为人财，给企业带来与其才
气相匹配的财气，这就要看他面对具体的问题、具体的人和事能否给出最恰当的解决方案
了。

“ ”

“

”

人才者，不仅要有道层面的坐而论道，更要有术层面的行而手到病除才行，

所以，能否针对具体的问题、具体的情境给出可执行的、投入产出比高的解决方案、解决办
法，才是判别人才与人财的分水岭。

第三是及时彻底地跟踪与总结。
谁都很难保证自己一出手就战果累累，因为我们对于任何客观事物的认识都是有一

个过程的，而任何事物在我们面前要展现出其庐山真面目也是有一个过程的，这就决定
了对真理的认识是一个渐进的过程，是一个逼近真理的过程。

那么怎样才能够保证我们自己能够更快速地接近真理呢？个人觉得及时彻底地跟踪

与总结是最为关键的环节。我以前在联华快客做商品管理总部经理时迅速地从一个外行转

“

型为业内专家，靠的就是及时彻底地跟踪与总结；而现在给若干企业做滴灌式培训的卓

”

越店长训练营，靠的也正是这种功夫。也许我所说的比起业内高手来，远不如他们精彩，
理论上也不如他们的先进，但是相对于那些只是在别人脑海里滑过的培训而言，我所做
的培训大多能够留下来、渗透到学员的管理思维中，这就是跟踪与总结的魅力。

以色列是一个极端缺水的、坐落于沙漠上的国家，但是他们的农业却是全世界最发达

“

”

的，以色列被称作是欧洲的厨房，其高效农业卓著于世。他们靠的就是滴灌式农业，在
深入地下 1.5 米处有一个滴灌网络，所有的水分、各种农作物所需的液体肥料、生物农药等
都是通过这个管网由计算机控制并输送给庄稼的，效率和效益都非常高。滴灌式农业核心
机理在于根据植物生长的各阶段所需来因需施灌，浪费极少，因而效率效益都很高。以色
列农业滴灌技术的原理还是值得我们在企业管理中借鉴运用的。

“

”

“

”

以上是作为个体而言，我们如何将自己从人才阶段快速地转化为人财阶段，那

么，作为企业而言，又如何将企业内部的人才尽可能地转化为人财呢？

“

”

就企业而言，就是要给人才以机会，给人财以高薪。如果我们不给那些人才机会的

话，人才就很难在实际的工作环境中创造财富，因而也就不可能转型为人财。同样地若是
我们给所有的人才高薪的话，就会助长那些不能给企业带来实际效益的人才的惰性，从
而给企业带来过高的人力成本负担，这对企业而言也同样是不可取的。

同样的，如果我们不能够给人财以高薪的话，外面就会有许多企业来挖角，这样就

会造成企业的人财流失，一旦一个企业的财神爷都一个个地跑掉了，那么这个企业的元

——

气也就必然大伤了，所以企业一定要设法留住自己的财神爷

也就是人财。

市场有杆秤，你是人才还是人财，人家一称便知，人家有可能一次称不准，但是称

的次数多了也就称准了；也有可能有一家企业称不准，但是称的企业多了，也就称准了。