3  

、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处

 

比较容易接受；
　　4  

、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与

 

小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
　　5  

、 小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

　　6  

、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与

 

客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
　　小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介
入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在
线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕

 

 

小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作 做起来就顺利多了。

“ ”

　　抓装饰公司关键在一个 利 字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓

“ ”

 

装饰公司的工作围绕 利 展开：
　　1  

、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政

 

策，让装饰公司有利可图；
　　2  

、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证

 

他们忠诚不流失；
　　3  

、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销

收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小

 

区宣传了解等；
　　4  

、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资

料、小礼品、名片、协议书、VIP

 

卡；

　　5  

、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，

不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访 3-4 次就有业务意向，4-7 次就会达成业

 

务并成交；
　　6  

、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多

 

的客户；
　　7  

 

、 对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

　　总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了

 

解情况，成为建筑材料和装修的行家。
（附 ：关于新产品上市策略）
新品上市的营销问题是针对市场而言
 
对一个成功的企业来说，
可以借用已有品牌和通路网络资源，
也可以投入巨资进行推广，
进行前期市场认知教育。
但对于一个小型企业来说，这些条件都不具备，就需要合理掌握市场时机，运用有限资

 

源进行科学有效的产品上市运作。 产品上市的方式和方法不是利用一个模版可以随便拷
贝的。
不同的企业由于资源不同，上市的方法不同；
不同的产品上市的方法也会存在着不同；
产品在不同的时间段中的市场表现不同，上市的方法也是有区别的。