3.1.4 瑞思凯诗如何演绎核心价值观（广告表现）
第一阶段平面广告表现：
a      沙漠绿洲中体验心旷神怡群

 

 

b

      山间潺潺流水，绿草前享受自然的曼妙

 

 

c      空旷的海滩享受海风带来的阵阵清新

 

 

3.1.5 第一阶段出街主题：
定位语：宁于心·修于境

3.2 瑞思凯诗如何接触这些客户？

3.2.1 商家 VIP 联盟
与目标客户相似的商家达成合作，共享 VIP 客户资源，合作进行推广活动。如与银行信用卡部联盟，进行
持信用卡入会折扣活动；如与服装卖场联盟，进行 VIP 健身体验活动，如与高端早教中心合作，进行会员
消费折扣或赠送活动。
通过 VIP 资源共享，不断扩充潜在顾客的信息资料库，通过数据库营销，不断开发潜在客户。

3.2.2 地面活动推广
进入联盟商家、附近的写字楼及中高档社区，进行推广活动，商场大堂进行路演活动、项目推荐、现场解答，
发放与健身有关的促销品等。
可制作印刷精美记事本等，内容以心旷神怡的意境紧扣《宁于心·修于境》主题，派送高档写字楼办公人员，
成为瑞思凯诗的长期连续性的宣传广告。

3.2.3 媒体推广

3.2.3.1 电视节目合作推广
与时尚娱乐类栏目达成长期合作，提供免费健身塑形及相关服务，提高电视媒体曝光率。
如为电视节目主持人免费提供健身卡，为电视真人秀节目的参与者免费提供健身卡等，既提高知名度及美
誉度，又节省了广告费用。

3.2.3.2 写字楼/高档社区媒体宣传
写字楼里健身消费人群集中，可在促销期间，在附近的写字楼及高档社区投放一定的电梯及车库广告，以
低广告成本最大化接触目标人群。

3.2.3.3 网络推广
网络互动性强、也是健身者接触频繁的媒体。可建立网络社区，为会员及潜在客户提供一个互动平台，通过
网络平台，为会员提供一个虚拟的情感社区。
同时可利用本土网站，共同策划互动性强的活动，发展新会员。

3.2.3.4 会员杂志/健身台历
会员杂志可增强与老顾客的情感沟通，维护老顾客。同时作为一个广告媒体，对推介瑞思凯诗、吸引新顾客
也有很好的作用。
可每季度推出一期会员杂志，纪录会员与瑞思凯诗之间发生的故事，推荐时尚健身项目，介绍时尚前沿信
息等。
在发行时，除了赠送会员之外，还可派送银行、写字楼、美容场所、娱乐休闲场所以及合作商家休息区的阅