C、2008 年以后，产品逐渐进入生命周期的成熟期，主要以做品牌广告，提升品牌的附加价值，将奥

特朗打造成热水器强势领导品牌，同时开发新的细分市场，挖掘奥特朗产品的新卖点，并进行宣传。

二、产品导入期的广告传播策略

（一）奥特朗核心目标消费群（产品定位、主要卖给谁？）

由于快速电热水器是新产品类型，奥特朗快速电热水器具有时尚小巧的优势，因此奥特朗的核心

目标消费群一般来说具有以下特征：

1）新房装修的客户

2）年龄 25-45 岁，有较好的经济条件

3）具有追求时尚的特征，偏感性，属于偏冲动型购买消费者

 （二）广告诉求（广告主要讲什么？）

1）快速电热水器目前的消费者认知度很低，产品的理性功能诉求是这一阶段的宣传传播重点，主

要

要告诉消费者这种产品的概念。

2）奥特朗快速电热水器的主要竞争对手不是其它品牌的快速电热水器，而是传统的储水式电热水

器

和燃气热水器。因此诉求应该体现明显的竞争性（比传统热水器的优势）。

3）与传统热水器相比，奥特朗最主要的优势在于外观小巧、美观、时尚；与储水式电热水器相比，

“

”

“

”

奥特朗主要优势是 快速 ；与燃气热水器相比，奥特朗的主要优势是 安全 。因此在本阶段奥特朗

“

”

的传播定位为 更小，更快，更安全 。

4）广告传播内容主要宣传快速电热水器的功能、外形，满足消费者的什么需求（即传播诉求和定

位）。

目前避免投放纯粹的传播品牌为主广告，在传播内容上光告诉别人品牌在现阶段作用不大。

    

（三）媒介组合投放方式

以前期启动的样板市场为例分析广告投放，借鉴样板市场的成功和不足之处，确定奥特朗品牌及

产品的有效传播方式为：电视专题广告+报纸（图片+软文）+展示活动结合+网站推广。

形式 1：影视广告

     影视专题广告

    1、在白天 9：00—18：00、晚 24：00 以后的垃圾时段上 1-3 分钟时长的电视专题广告

1）奥特朗独特新颖的外观，通过电视广告直观的表现，能迅速刺激消费者的购买欲。

      2）作为新产品的导入期，通过专题片长时间的功能详细介绍，才能让消费者直观、全面的了解其

产品，提高对产品的认识程度。

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