宏光：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深

得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对
市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政

 

部门认可，也得不到大型工程商等认可。　

　

 

四、我们的现状：　

 客观：1：门店位置不佳，零售上不行

       2：没有一个具体系统的方案，管理不到位

       3：思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目

       4：没有专业的形象，业务知识不专业

       5：门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子

       6：价格定位不准确

主观：1：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解

      2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口

      3：管理人员和销售人员形象不统一，

4：对整个湖南市场的区域划分不清晰

5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其

他方面很少能有人从自己身上找不足。

6：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。

    

五

产品定位、价格定位

    

在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的 、

TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而伊明特在整个湖南市场来说只能处于中档，从
客观层面上来说伊明特没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特别是
湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径
以办公照明为突破点着重于工程项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推办公照
明，首先要广撒网，把伊明特的办公照明推广到湖南的 14 个地级市、县以提高伊明特在
湖南的知名度和销售附加值

在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。

在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品
的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。

六、面对全省推广

其方法有可采取以下几种：