（1  

—— 

） 目标分解：目标可分解成两个大的目标

一个是顺利毕业，一个是成为一

个有一定经验的市场营销职员。

 

　　对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分 ，
顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，

……

需要选择哪些课程，如何学好

.

 

　　对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，

……

还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系

.

 

　　（2  

） 目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目

标（成为一个有一定经验的市场营销职员）有促进作用。

 

　　[详细实施方案]

 

　　要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职
员的差距。这些差距包括：

 

　　(1) 思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经

“

”——

验的人则会以为销售是 卖出自己

客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小

这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。