5.

 

货

款

回

收

是

否

及

时

；

　

　

6.

 

销

售

方

式

能

否

配

合

公

司

的

计

划

；

　

　

7.

 

销

售

情

报

的

汇

报

是

否

属

实

；

　

　

8.

 

是

否

努

力

控

制

、

节

约

促

销

费

用

；

　

　

9.

 

对

于

经

销

商

的

指

导

是

否

适

当

。

　

　

 

（

四

）

、

市

场

营

销

经

理

学

会

开

会

　

　

1.

 

业

务

早

会

。

　 　 (1)

 

先 确 定 每 天 固 定 开 会 的 时 间 ， 分 组 开 会 ；

　 　 (2)

 

先 将 公 司 指 示 向 业 务 员 传 达 ， 介 绍 销 售 成 绩 和 货 款 回 收 情 况 ；

　

　

(3)

 

介

绍

市

场

状

况

及

顾

客

；

　

　

(4)

 

通

报

重

点

产

品

及

新

产

品

的

销

售

；

　 　 (5)

 

业 务 员 汇 报 与 公 司 有 关 的 销 售 情 况 ；

　 　 (6)

 

养 成 开 短 会 和 及 时 处 理 问 题 的 习 惯 。

　

　

2.

 

业

务

会

议

。

　

　

(1)

 

会

议

内

容

 

　

　

①

传

达

销

售

计

划

及

预

定

表

；

 

　

　

②

销

货

任

务

的

分

配

与

调

整

；

 

　

　

③

传

达

销

售

情

况

；

 

　 　 ④ 检 查 销 售 完 成 情 况 及 货 款 回 收 情 况 ；

 

　

　

⑤

推

销

技

巧

的

教

育

训

练

。

　

　

(2)

 

会

议

次

数

和

时

间

　　①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查

 

及

教

育

训

练

；

　

　

②

时

间

以

每

次

2

～

4

 

小

时

为

宜

；

　　③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参

 

加

会

议

人

员

，

再

召

开

会

议

；

　　④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础 。
 

　 　 （ 五 ） 、 市 场 营 销 经 理 加 强 对 经 销 商 的 指 导  

　　1.提供市场情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的