第三，如果承包商经营管理不善，投标邀请越来越少，这时承包商应以生存为重，
采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只图暂时维持生存渡过难关，寻求东山再起的机

 

会。
    
　　竞争型  投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本基础
上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。如果承包商处
在经营状况不景气、近期接受的投标邀请较少、竞争对手有威胁性、试图打入新的地区、开
拓新的工程施工类型，而且招标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目

 

和附近有本公司其它在施工的项目，则应压低报价，力争夺标。
    
　　盈利型  投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益无吸引力的项
目热情不高，对盈利大的项目充满自信。如果承包商在该地区已经打开局面，施工能力饱
和，美誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对业主有较强的名牌效应，投标目标主要
是扩大影响，或者项目施工条件差、难度高、资金支付条件不好，工期质量要求苛刻，则

 

应采用比较高的标价。
    
　　投标决策应遵循的原则 
    
　　承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标以
及投一个什么样的标，这都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此，投标决策非常
重要，通常有企业的主要领导担当此任。要从战略全局全面地权衡得失与利弊，做出正确
的决策。进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，投标决策时，必须遵循下列

 

原则。
    
　　可行性。选择的投标对象是否可行，首先要从本企业的实际情况出发，实事求是，量

“

” “

”

力而行。以保证本企业均衡生产，连续施工为前提，防止出现 窝工 和 赶工 现象。要从
企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否比较合适，

 

是否有一定的利润，能否保证工期和满足质量要求。
    
　　其次，要考虑能否发挥本企业的特点和特长，技术优势和装备优势，要注意扬长避
短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅

 

长的项目和缺乏经验的项目。
    
　　第三，要根据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价动向，分析和预测是否有夺
标的把握和机会。对于毫无夺标希望的项目，就不宜参加投标，更不能陪标，以免损害本
企业的声誉，进而影响未来的中标机会。若明知竞争不过对手，则应退出竞争，减少损失。
 
    
　　可靠性。要了解招标项目是否已经过正式批准，列入国家或地方的建设计划，资金来
源是否可靠，主要材料和设备供应是否有保证，设计文件完成的阶段情况，设计深度是

 

否满足要求等。
    
　　此外，还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度，有无重大风险性。应当尽早