(11).业主接受或拒绝任何投标书的权利。
(12).授予合同。
2

——

、合同条件

《建设工程施工合同》示范文本。

由协议书、通用条款和专用条款 3 部分组成。

3、技术规范：一般包括工程的全面描述；工程所采用材料的技术要求；施工质量要求；
工程记录、计量方法和支付的有关规定；验收标准和规定；其他不可预见因素的规定。
4、投标文件和图纸：投标文件一般包括
(1).招标单位规定的投标书格式；
(2).工程量清单：是指招标单位在招标文件中提供的、按法定的工程量计算规则计算的全
部工程的分部分项工程量明细清单。
     它是投标人的报价文件，包括报价须知，分项工程报价单和汇总表等。可根据承包内
容具体划分明细表，详细列出各分项工程名称和每个分项工作内容、单位和估算工程量后，
由投标人填报单价、汇总合计成该投标人的报价。工程实施时，以规范规定以内的实际完
成量乘单价，对承包商进行支付。

工程量清单既是投标报价的基础，又是合同实施中业主进行支付的依据，也是总包
单位分包的基本价格参考依据。

(3).要求补充的资料表：由投标人填报的主要工程量或工作内容的单价分析表；合同付款
计划表；分包情况表等。
投标报价策略
1、本企业任务不饱满时，可适当降低报价；当企业任务已饱满时，可适当提高报价。
2、对一般性房屋建筑报价宜低；特种工程或特殊结构的报价可略高。
3、比较简单的工程或工程量大的工程报价宜低；复杂的工程、施工条件困难的工程，报价
可略高。
4、投标竞争者较多时，报价要低；本企业有特长而竞争者较少的工程，报价可略提高。
5、工期短、风险少的工程报价可低；工期较长的工程，是一次性固定合同价的或风险性较
大的工程，报价可适当提高。
6、对工程质量、工期、技术等要求高的工程，报价宜提高。
投标报价技巧

（

不平衡报价

）

不平衡报价指在不影响总标价水平的前提下，相对于正常水平，提高某些分项工程
的单价，同时降低另外一些分项工程的单价，以期既不影响中标，又能在结算时得
到更理想的经济效益。

1

“

”

、 早收钱 的不平衡报价

能早日结帐收款的项目(如基础、土方等)单价可定高一些，将投标开支、保函手续费、
临时设施费、开办费等资金分摊到早期工程价格中，以利于资金周转；后期工程项目
(如装饰、电气等)单价可适当降低。

2

“

”

、 多收钱 的不平衡报价

(1).经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高；预计工程量会减少
的项目单价降低。
(2).设计图纸不明确或有错误，估计今后会修改的项目单价可提高；工程内容说明不清的
单价可降低，有利于以后的索赔。
(3).没有工程量，只填单价的项目(如挖淤泥)单价宜高。
(4).对暂定项目如工程不分标，则其中确定要实施的项目单价可提高，不一定做的项目单
价可适当下调；如工程分标，则暂定项目也可能由其他承包商施工，则不宜报高价。
(5).不平衡报价的调价幅度一定要控制在合理幅度内(10%左右)，以免引起业主反对，甚