　　(1)对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价,以利用
资金周转;

对后期项目（如装饰、电气设备安装等）报价可适当降低。

　　(2)估计今后工程量可能增加的项目,其单价可提高,而将来工程量有可能减少的项目单
价降低,

工程结算时损失不大。

　　但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有错误的早期工程,如不可能完成工程量表中
的数量,则不能盲目抬高单价,

需要具体分析后再确定。

　　(3)图纸内容不明确,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高,而工程内容说明不清
楚的则可降低一些单价,

在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

　　(4)“

”

综合单价分析表报价技巧,投标时可将单价分析表中人工费及机械费报得较高,而

材料费报得较低。
　　(5)对于暂定项目,其实施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定实施的
可定低价,

以免抬高总价。

　　2.4

计日工单价的报价

　　如果是单纯报计日工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在业主额外用工或使用
施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时,则需要具体分析是否报高价,以
免抬高总报价。总之,要分析业主在开工后可能使用的计日工数量,

用来确定报价方针。

　　2.5

供选择的项目的报价

　　有些工程项目的分项工程,业主可能要求按某一方案报价,而后再提供几种可供选择方
案的比较报价,投标时,对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报价;对于当地难以选
择的方案可将价格有意抬高得更多一些,

以阻挠业主选用。

　　2.6

暂定金额的报价

　　暂定工程量有三种:一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,投标时对
暂定工程量的单价适当提高。一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量,投标时可采用正
常价格。另一种是只有暂定工程的一笔固定总金额,

这种情况对投标没有实际意义。

　　2.7

多方案报价法

　　多方案报价法是利用工程设计文件、图纸或合同条款不够明确之处,以争取达到修改工
程说明书和合同为目的的一种报价法。这种报价法可减少投标风险又可避免因增加不可预

见费使报价过高而被淘汰。
　　2.8

许诺优惠条件

　　投标人若有降低价格或支付条件要求、提高工程质量、缩短工期、提出新技术和新设计
方案,以及免费提供补充物资和设备、免费代为培训人员等方面优惠条件的,应当在投标文
件中提出。招标人组织评标时,一般要考虑报价、技术方案、工期、支付条件等方面的因素。因
此,投标文件中附带优惠条件,

有利于争取中标。

、结语

　　报价策略运用是否得当,不仅影响施工业能否中标,而且影响到企业在激烈竞争能否生
存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训,才能不断提高我们的报水平,在激烈的

竞标中立于不败之地。

　　参考文献
　　[1]刘钦.工程招投标与合同管理[M].北京:高等教育出版社,2008.
　　[2]罗劲松.建筑工程投标策略浅析[J].四川建筑科学研究,2005.