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的品牌定位缺乏创新，大多从人的品位、家的感觉等入手，以环保、健康、

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低碳等定位。这种定位，在高端市场，在注重符号消费的时尚人群中有一定的影响力，
而面向三四级市场与普通大众的产品，则有着本质的区别。例如，目前，实木地板已经成
为京沪、江浙地区的消费热点，但华中地区实木地板和复合实木地板的市场份额则比较小。
不同地域，人们的消费习惯亦不同，而且，不同地区对地板产品的防潮性能、抗压性能、
色系偏爱度也是不一样的。

　　在渠道下沉的过程中，地板产品必须进行差异化的定位，在地域文化中寻找目标群
体的特殊需求，从而占领消费者的心智资源。

　　以亲民产品为渠道下沉开路

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　　在传播学中，把不同区域间，人们掌握信息方面存在的差距称为信息沟。

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　　我国的一线城市和三、四线城市之间就存在这种信息沟。据最新的统计，我国网民
数量达 4 亿多，也就是还有 2/3 的居民未接触和很少接触网络，而这部分人群大多在三、
四线城市，正好是地板商家要挖掘的潜在市场。在地板行业渠道下沉中，对于传播方式相
对落后的低端消费人群来说，服务更重要，因此，放下身段，走亲民路线是企业的首选。

　　另外，乡镇人在看质量的时候，也会考虑到价格是否能承受。而在农村，平时的磕磕
碰碰在所难免，家里的灰尘也较多，这就要求针对三、四级市场的地板要耐磨、防灰、易于
清洗，更具有实用性。