一位业内专家曾指出，网上交易可以非常有效地节约成本。对钢企来说，
如果网络销售能占到一半份额，那么企业就可以省下 1/3 的销售成本，而采
购商能省下的成本，还要更多一些，因为传统采购链条中的虚报价格、返点提
成、人情消费等都将不复存在。

　　由于看好网上卖钢这一新的销售模式，目前，多家钢铁企业以及行业网
站均试水网上销售业务。据统计，2010 年，宝钢电子商务交易额同比增长
43%，创历史最好水平。除宝钢外，鞍钢、首钢、太钢等钢企也纷纷开展网上销
售。

　　优势明显

　 江苏省钢铁贸易商会会长徐新曾指出，与其他日常消费品相比，钢铁网销
更有优势，因为钢铁产品的品种和规格都是很标准化的，来源可追溯性强，
在运输中也不易变形损毁。徐新认为，以后钢铁行业的交易会发生革命性的变
化，不会再像现在这种大市场的销售模式，而是最终会被网络这种销售形式
所取代。

 

　 　网络销售钢材的优势，包括没有时间、区域限制;提高销售效率;使工作流
程标准化、规范化;

 

有效地降低 销售成本。不过，他也坦言，要将钢材销售中支

付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，钢企
大规模触网还需一段较长的时间。关于这种技术层面复杂的实现，选择外包给
第三方服务是比较明智的选择，目前的信用行（www.xinyonghang.com）
在线交易服务平台基本能够满足这方面的服务。