

  

印度： 19 吨~21

               

吨



  

沙特： 24 吨左右



 

哈卡钢： 12

      

吨左右

二、热轧产品的牌号及用途

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   热轧材料由于其特性，其主要用途集中在机械加工的粗加工行业。

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   SPHC、Q195、SAE1006、O8YU 含碳量均为 6 个左右，属于冷成型用钢，适用于制造冷

成型加工的零件。一般用于如轧冷轧产品，加工有一定延伸要求的冲压成型产品，复杂形状

的零件加工。



   以上几种牌号的化学成份及机械性能基本接近，在了解客户使用要求的基础上可以互

相替代。但各钢厂生产的材料在开平加工时，板面平整度会有一定的区别，大致从好到差排
列如下：宝钢 SPHC 平整卷，宝钢直发卷，日本卷，邯钢平整卷，梅钢卷，鞍钢卷，邯钢直

发卷，太钢卷，沙特 SPHC，俄罗斯 SPHC，印度 SPHC，俄罗斯 SAE1006，俄罗斯 08YU，

乌克兰 08KP。如客户对板面要求不高，只对机械性能有要求，希望价格便宜，就可以向其推

荐我公司库存的相近牌号的其它资源。

    SS400、Q235A、Q235B、ZJ400A、ZJ400B、ZJ400C 均为一般结构用钢，此类牌号板材板面平

整度较好，机械强度较高，但延伸性能较差，如客户只要求板面平整度，对成型性能要求不
高就可推荐此类产品。可用于制造钢模板厂、造船厂、钢结构厂、保险箱厂、货架厂、焊接钢管制

 

造、汽车生产厂、矿山机械设备制造厂、工程机械厂等。
    Q215、ZJ330B、SPHT2、SS330 机械性能介于以上两类材质之间，对要求不高的客户，有时

 

可替代以上两类材质的材料进行使用，以满足客户要求。
    

“

”

集团公司目前提出的钢材 大超市 的概念就是为客户提供一站式服务，我公司目前正在

开发的产品有不锈钢、宽带钢，建材方面有螺纹钢、H

 

型钢。

三、热轧产品销售过程中相关配套服务的注意事项

 1、在实际销售过程中对产品存放的仓库也有必要进行大致的了解，如：是否属于我司统结

费用、是否有完全能力进行热轧或带钢的开平、纵剪、切边等（部分仓库对某些产品规格不具
备剪切能力）、及各仓库的加工收费标准。
2、为更好为客户服务，对热轧产品在开平过程中出现的各种问题也要跟踪了解，目前客户反

映比较多的有：开平过程中发现产品存在波浪、腰折及公差问题,此类问题主要是由产品本身

质量及加工操作不当等造成的，具体情况具体分析。
3、对于由我司代运的业务，营销员一定要和客户充分沟通，尽量把送货时间留足，一旦客户

没收到货要及时和储运部门沟通，合理及时安全地把货物送到客户单位，推广华冶优质的运
输业务.

四、热轧产品销售中常见问题
 1  

、 电话销售技艺： 

      

“

”

作为营销人员要做 三心二意 ，三心是指：信心、耐心、细心；满怀信心的开展电话沟通

工作，遭到拒绝也不能影响到其它客户的开拓工作；耐心的面对客户的提问，做好电话记录，
并逐一为其解答，解答不了的不要告诉他一个不清楚的概念，可以在了解实际情况后再主动

电话联系为之解答。细心的做好销售后的售后服务工作，包括产品加工情况跟踪、产品运输跟
踪、产品使用情况跟踪，掌握第一手资料，以便于以后工作的开展。

      二意是指：意志、意念。这两点主要指心态方面。对公司所经营的业务要做到心中有

数，对公司的知名度有信心，然后坚定自己的意志并结合公司的实际情况开展销售工作，不

要因为一时的拒绝而气馁，机遇不会降临在没有准备的人身上。
      在与客户电话沟通中不可能第一次就会有所收获，但营销人员一定要在电话中得到便于

以后开展工作的信息，这里就包括目标客户所使用材料的常用规格、月需求量、有效的联系人、
联系方式。如果因为价格原因而暂时没有建立业务往来，这样也不要着急，可以一直与其保

 

持及时的联系并为其提供适时的价格资讯，为以后的工作打下基础
2、市场开拓方面的案例
      销售方法有很多种，没有一个固定的模式，只要能做出成绩就是好的销售方法，但相同