田先生说: 有的要跟踪几个月，有的马上就做了。很长时间的也不一定成，说不定就是白

 

白浪费，也很痛苦的。

“

”

第一笔业务未遇行业 潜规则

网友：请问前期投入大概多少资金，初入钢材生意有什么风险？能不能加盟？
田先生说: 加盟不能，开始做要看什么生意，可多可少。现在风险有几个方面，一个是价
格的风险，比如近期一直在降价，提前进货的都要亏了；另外就是资金回收的风险，有
可能客户答应给你钱但没给，就可能把你拖垮，普通业务员第一个风险不存在，第二个

 

风险存在的。

 

网友：田先生，你的第一笔投入大概多少？
田先生说: 我个人的投入并不大，就投几万块钱，我主要是靠做业务提成。公司的投入比

 

较大，购货要几百万。
主持人说: 

 

这对其他人有借鉴意义吗？

田先生说: 有，比如没有资金但想创业的朋友，做钢材就是不错的选择。给别人跑业务，
这个我介绍一下，北京钢材业务员的情况，一个是有工资的，几百块钱，或者是一两千
块钱，但提成较低。第二个就是没有工资的，公司也不负担任何费用，也没有考勤，也不
用上班，业务员跑来的业务由公司负责发货，不用自己拿钱提货，然后公司给你一定的

 

分成，实际上业务员和公司之间是合作的关系。
主持人说: 

 

他找客户，公司发货，其它不用管，然后公司给他分成？

田先生说: 

 

对，公司也不管你，这个和自己创业一样的。提成看具体卖出的价格。

主持人说: 

 

那做钢材业务员需要一定背景？

田先生说: 

 

不需要，最好有一定的关系，哪怕认识一个建筑工人。

主持人说: 

 

两种情况？

田先生说: 

 

对，大部分是第二种情况。我就是第二种情况。

网友：田先生你好，我作为一个贸易新手，很想得到你的指点？
田先生说: 这个问题太大，我可以介绍自己的一些体会，首先做业务就是做人，让对方认
可你这个人，觉得你可信，然后才认可你的产品，第二要懂得一些工程技术，对别的行
业要懂得相关行业的技术，根据工程需要，推荐合适价位的产品，做到既不浪费、又保证
施工质量，对不仁义的客户建议不要做。有种人，吃你喝你拿你回扣，还要狠命压价、压
款，让你赚的钱不够往里搭的，我碰到过一个，气得我差点吐血。还有最后一点要注意防
骗，对轻易得到的生意要多加注意，一旦被骗就白扔了。
网友：请问什么样的人明显是骗子？
田先生说: 比如他在要求你报价的时候，要求把他的好处包括在里面，正常的采购员不会
要好处，他一般都是压价。还有要求到他们那里签合同，要好处的肯定都是，一个正常的
客户不请他几次是请不出来的，厚着脸皮要你请客，多半是骗子。

网友：田先生，你的第一笔业务什么情况下做成的？
田先生说: 第一笔业务很偶然，也没请客送礼，就是感觉挺谈得来，对方也是比较好的，

 

特别有共同语言，我们就这样谈成了。这个客户后来成了长期客户。
主持人说: 

 

你提到没有请客送礼，做销售一定要请客送礼吗？这个行业很普遍吗？

田先生说: 在任何行业都普遍，在钢材里面表现更突出一点，这主要看客户，前三个客户
我都没花钱，也不一定是请客送礼都见效，通常谈成一笔生意总要有一个表示，这个是