”

共同发展 的原则与具有良好信誉、固定仓库的经营单位和生产单

“

位签订 质押(代理)

”

销售 协议，根据协议和质押汇票的金额与质押

 

用户合作，共担市场风险。专项产品代理：主要是钢材市场与中国

 

铁路物质总公司的重轨专项代理。外埠销售：现在在全国的各地共

有北京、天津、广州等 17

 

个销售网点。现货配送：主要负责到市场

 

上购买量较少的客户的现货的购买。

1.2

 

钢材市场营销渠道目前存在的主要问题

目前，钢材市场的营销渠道构架明显地带有计划经济遗留的痕

迹和处于钢铁市场转型变化时期的若干特征，典型的表现为:

(1)国内市场渠道与国际市场渠道分离，缺乏全球钢铁市场的整

体营销观念和系统思维。在我国加入 WTO 以前的市场以国内为主，