效的绩效考评方案通过对销售人员的业绩进行全面而恰如其分的考评，

这个考评的结果不论是描述性的还是数字量化的，都可以为销售人员的

酬薪调整、奖金发放提供重要的依据。在评价的基础上给予销售人员相

 

应的报酬，避免产生不公平，激励销售人员继续努力。

　　③

 

绩效考评是发掘销售人才的有效手段

　　通过绩效考评能够看清销售人员的实际销售能力及运用效果。绩效

考评的结果会客观地对员工是否适合这个岗位做出明确的评判。如果发

现他们缺乏某一方面的能力，可以对之补充和加强这方面的能力；如果

发现他们在某方面的能力没有得到充分发挥，可以给予其更具挑战性的

 

任务，为他们提供展露才华的机会。

　　另外，一个具有敏锐观察力的店长，通过绩效考评手段也可能会发

 

现具有某方面潜能的销售人才，从而采取措施发掘和培养他们。

　　④

 

绩效考评有利于加强对销售活动的管理

　　在销售管理过程中，店长一般每月对销售人员进行一次考评，有了

每月的考评，各销售区域的业务活动量会自动增加。因为销售业务员都

希望获得较好的考评成绩。同时销售活动的效率也会提高，绩效考评会

让销售人员谨慎思考及行动，他们会开始用较明智的方式做事。绩效考

评能让店长监控销售人员的行动，及时发现问题，从而有足够的时间做

 

调整。