对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的
市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色
彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意
识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色
彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。

 

　　在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其

“共性”，

在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的

“个性”，仔细分析这些

差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。

 

　　三、色彩在服装品牌包装上的运用

 

　　包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开
先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥
匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及
品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包
装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使
平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。

 

　　在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，
从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费
群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的

“符号”和情感传递功效。例如童装

的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消
费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产
品是否适合作为馈赠的礼品等。

 

　　四、色彩在服装品牌陈列上的运用

 

　　百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客
户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在
女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销
售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产
品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购
买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。

 

　　服装陈列通常应满足四个不同层次的基本要求：首先，服装装陈列应能符合美学的基
本原理，符合特定空间内特定物摆放、特定色彩协调的基木原理，使服装陈列具有一定的美
感和协调性；其次，服装陈列应结合不同系列、季节、风格的服装，突出服装产品结构的内
在主题，易于消费者识别和购买，从而体现服装陈列的层次感；再次服装陈列还应符合企
业的文化特点和服装商品本身的特色，应在服装陈列中突出企业服装商品本身想要传达的
气质和文化内涵，充分展现服装的特色和韵味；最后，服装陈列应具有吸引力，其展示的
最终目的在于吸引消费者，刺激其购买欲望的产生。