3.公司----终端

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的

要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理
商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端

(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形

象。

 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产

品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的
市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5. 设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处

(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要

有选择性，

 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理

不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了
一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查

(当地的人文环境、投资环

境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等

)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等

招商活动的请柬派发

)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是

看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度

)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是

3.2---3.8 折，专卖 4.5 折，我们应该以 3.0 折招商 、代理商可

以

4.2 折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同

时对专卖加盟店的加盟也有竞争力

)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半

(我们在真正的、负责的做品牌) 

B.首批进货达 20 万元者给与 4 万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成 100 万者返利 7%、完成 150 万者(供货价)返利 10%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为

45 天内没有补货的产品可以 100%调换，凡补单产品不与调换。

我们可以规定重点市场内的客户在

100 天内不管有没有补货 100%换货但凡特价产品不与调

换。

(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)