100－400

 

元的代金券。 春节过后，当我们的新品上市时，大批的市民为了消费掉手中的代金券又纷纷回到我们

专柜。这样循环了

2 个月后，我们收到了立竿见影的效果，品牌也拥有了庞大的固定消费群。后来的多年中，我

们的产品一直是该地区同类产品的龙头老大。现在，我们的做法也更加品牌化，因为现在的

VIP 跟踪系统越来越

强大！

 

攻略五 苦肉策略

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企
业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

以北京为例，如果中高档品牌没有能力在燕莎、赛特开店，经销商就很少会自动找上门。于是，品牌企业只好煞
费苦心地磨，兢兢业业地等。终于轮到自己开业了，可开业后的销售情况却不一定稳定。精明的商人会想尽一切
办法，保持招牌店铺的销售额。笔者发现，很多厂家在

3、4 月份派出大量人手，到招牌店铺用现金购买自己的产

品，而更有心计的品牌商会在这个阶段砸锅卖铁，争取商场共享空间内的品牌展示周期。厂家的目的很明显，效
果也很好。花

3－5 万的倒扣，可以增加 10 几到 20 几万的流水。自己的店里每天人头攒动，这小小的广告费用，

用不了多长时间就翻着跟头赚回来了。