有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

 

　　

●●对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意

念

”，宜采用诱导的方法。 

　　

4、小心谨慎型： 

　　这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语
气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

 

　　

●●对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并

且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越
性。

 

　　

5、贪小便宜型： 

　　希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。

 

　　

●●对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单,情感营销，突出

售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

 

　　

6、来去匆匆型： 

　　检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。

 

　　

●●对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，

不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。

 

　　

7、经济不足型： 

　　这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。

 

　　

●●对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺

激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）
分批购买。

　　三、服装相关知识（流行的特点）

　　

1.新颖性 

　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求

“新”的表达。

人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的
三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的

“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。