服装内销最大的潜力市场还是在农村。

2008 年城镇居民每年衣着支出在 1000 元以上，农村

却不到

200 元，基本上只相当于城镇的 1/5 左右。”中国大部分市场被那些 90%在中国制造

的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，
绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

　　

4、设计：

　　

1）培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱，中国服装企业结构链

停留在传统设计管理的模式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，服装
的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均

2 周，美国最快 4 天，而我国平

均是

10 周时间，差距非常明显。试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，

就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。

　　

5、品牌：

　　

1）我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完

善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最
为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯
邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际
服装品牌在世界品牌

10X0 强中有 7 家服装品牌入围，中国服装只有 2 家进入中国品牌 100

强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由

“中

国制造

”迈向“中国时尚”

　　

2）国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间

的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。

　　

6、营销：

　　

1）竞争：较早推行市场多元化的企业、企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把

更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势、竞争格
局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢

“平价战”，向二线城市扩张、高调营销，提升品

牌形象，国际平价快速时尚、快速的反应体系、国际大牌拼时尚和价格。

　　

2）市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。

在寻找市场空白点和差异化竞争方面有很多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从产品品
类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

　　

3）矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累

的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，就是服装行业当前的基本矛盾

　　

4）产品：季节性产品怎样突破“冬夏魔咒”：冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒”服装在

春、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。做品牌的单品企业、提升品牌形象、单品品
牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。