1、 总体市场分析

“

近年来，随着我国的经济改革开放程度不断深入， 知己知彼，才能百战

”

百胜 ，这句流传千古的军事名言逐渐被商界所采用。市场调查分析报告也关

 

系着商家在激烈竞争中最终胜败的结果。在此，针对新疆区域的商业发展和服

饰企业的发展趋势，我们重新观察新疆服饰企业市场的近况。为进一步了解新

疆的市场最新动向，做了一次具有针对性的总体市场调查分析。具体分析情况

如下（用的是 SWOT 分析方法）：

1. 优势(Strength)  

（1）新疆的服装行业拥有充足的原料产地、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装

行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。新疆的劳动力具有

很强的竞争力。正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得新疆乃至中国

的出口产业获得了所向披靡的竞争力。 

（2）服装行业

的市场非常庞大，也是从业人数最多的行业；款式多，变化快，

需要有敏锐的眼光跟随市场，洞悉力强的企业能够在市场上开拓一片新的领

域，产生新的商机。

2. 劣势(Weakness)  

（1）产品档次不高，对外依赖性强。新疆的服装业整体水平不高,主要表现在产品结

构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的比重少，出口商品以中低档产

品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，新疆的服装出口总额近一半来自加工贸易。

加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇。盲目追求加工贸易在一定程

度上会助长国内服装行业的严重依赖性。

（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。新疆的服装业缺少国际知名品

牌，自我设计能力弱，只能按订单来进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端

设计人才及引领世界潮流的服装企业，创新能力较差。 

（3）营销力度不够，营销渠道单一。新疆服装企业主要通过交流会等渠道通过国内、

外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。 

（4）缺乏大规模的产业集群。新疆的服装行业,企业数量非常多,但规模普遍偏小。行

业的组织程度低,企业管理水平低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的企业生态。产业投资