用，日本的扁平化运营模式强调资本一体化，最终实现服务水平的提高、顾客满意度提高
的目标。

在国外，连锁经营模式起源较早，1865 年，美国胜家缝纫机公司首先采用特许经销方式
推销他们的产品。服装连锁发展至今，在发展国家已较成熟，在发展中国家，连锁经营还
处于探索成长阶段。越来越多欧美地区的国际知名品牌正以连锁经营模式向世界扩张，中
国是众多国际知名品牌扩张的重要目标。法国奢侈品品牌爱马仕（Hermes）在中国香港已
经拥有 7 家分店，而在巴黎只有 3 家，在纽约只有两家。奢侈品品牌 Gucci 在香港有 8 家
店，而在著名的时尚之都意大利米兰只有 3 家。1984 年 8 月意大利纺织金融集团以商标特
许身份在北京开设了首家皮尔·卡丹专卖店。自 1992 年国际著名奢侈品品牌 Louis Vuitton
在北京王府饭店开设第一家分店以来，随后 LV 就陆续在中国内地开设分店，除去广州、
上海、深圳等大都市，温州、成都、青岛、厦门、长沙等的二线城市也处处闪耀着 LV 的身影。
2007 年，Gucci 的中国最大旗舰店在北京新光天地开始营业。同年，GANT 全球最大旗舰
店在北京世贸天阶亮相；CK 零售旗舰概念店在北京王府饭店开业，也是其在亚洲的第一
家零售店。2008 年，Burberry 亚洲最大旗舰店在深圳益田假日广场开业；阿迪达斯全球最
大旗舰店，同时也是全球首家品牌中心落户北京三里屯；范思哲 Versace 也在北京开了首
家旗舰店；法国的百年品牌 RAMOSPORT 在北京华贸中心开设了旗舰店，这也是亚洲首

——

家旗舰店。在整个亚洲几乎流行一种文化

炫耀成功的简单需要，这种文化为顶级品牌

带来无限商机，重要的是来自巴黎、米兰等世界时尚之都的奢侈品牌成功背后是独特的品
牌文化支撑。任何一个成功的品牌，不仅依靠优良的品质性能，还要有比别人更胜一筹的
独特的文化内涵。但很多中国企业却不是这样，他们对品牌有一种误解，认为做品牌就是
打广告，让更多人知道了就成品牌。于是他们在广告、品牌外在形象等投入大量时间与资
金，而忽略品牌内涵的塑造，最终未能捉住顾客对品牌的忠诚度而失去市场。

国际品牌的 ZARA 和 H&M 一进入中国就受到消费者追捧，在上海，ZARA 的店开业时一
天能销售 80 万元，让中国同行们无不羡慕。无独有偶，瑞典的另一个服装零售品牌 H&M

 

也在中国开店了，上海店开业的时候警察都来维持秩序。 专业人士认为，ZARA 和 H&M
能够进入时尚女装并取得成功，超过国内同行的原因在于整个信息系统和供应链管理的

 

成功。

1．1．2

 

案例分析 皮尔.卡丹业务拓展手法

皮尔.卡丹是开拓中国服装市场的先驱者，皮尔.卡丹公司业务在中国的长足发展更是令世
人瞩目，其业务拓展手法是：

 

一 、名人效应与品牌战略

卡丹先生利用他在国际服装界的知名度，不断地举行时装表演和其他丰富的文化交流活

“

动，在向人们灌输现代时装文化概念的同时，深深地打上 皮尔.

”

卡丹 品牌的烙印，牢固

“

树立起 皮尔.

” 

卡丹 国际名名牌的品牌形象。卡丹先生耗费 10 年之久的时间用于广告宣传，

树立品牌形象，以精湛的时装艺术魅力赢得中国人们的喜爱，卡丹品牌以精良的做工和
考究的款式赢得中国消费者的向往。

 

二 、市场预测与营销