三 采购与订货

    

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一般服装企业的运作流程为：服装展销会

客户订单 内部销售 (生产)—

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计划 面

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料需求 面料采购 生产 发货 省级代理 二级代理 消费者。服装的订货周期和其它
产品的不同。一般的品牌服装一年会开两次订货会，一次是春夏，一次是秋冬，订货会之
后会根据各专卖店和经销商的预订量进行生产。其实这时的生产量与订货量并不是一致的，
每个服装企业都有自己的计划，专人负责，各专卖店或是经销商的预订数这时只是一个
参考。服装企业的计划很大程度上是根据个人的从业经验。企业再根据订单和自己的计划
安排生产，然后在一个特定的时间上市。服装业想要控制库存或是加快资金周转是很困难
地，这个行业缺乏灵活性。相对于其它种类的服装，休闲装的周期要短一些，一些休闲装
的订货会一年会开六到八次，而一个休闲装的款式上式销售的时间一般就两周左右，如
果一款新休闲装上市一周销售量上不去，那么这款休闲装就会有很大的积压。

 

四 库存计划与管理

    对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题。开了订货会才生产，按常理来
讲应该不会有库存，其实市场的变化是很难把握的。一些突发事件，比如 911 事件之后，
在美国市场上所有的服装都卖不动，只有爱国类的服装大行其道，但是按之前正常情况
下计划推出的服装又都已生产出来，这就有了大量的积压。服装库存主要有两大类，厂家
库存和渠道库存。一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得
通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。通常最实用的方法无非还是
将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价，买赠等手段，来
促使库存品多销售多出货。每到换季的时候，许多的服装店都在打折，特价销售，其实这
就是在回笼资金，库存积压占用了大量的现金，使服装企业无力进行下一季度的再开发。

    目前很多服装企业采用条形码技术进行库存管理。具体可采用连续库存控制系统，定
期库存系统，非强制补充供货库存系统，物料需求计划库存系统等多种方法。

 

五 配送与配送网的特点

    服装企业的配送基本上都是由企业自己完成。生产出来之后，在上市之前会再根据各
个店所处的位置给予相应的货品，这时的配送一般都是直接送货去各个销售点。但是到了
调货的时候，比如一些店的一些货品卖得好，而另一个店却正好相反，这种时候就要进
行调货。

    配送中心的选址。配送中心根据渠道的网点设置，依照渠道、门店、柜台的数量多少和
分布广泛程度，可以依次建立一级配送中心和二级配送中心。渠道位置一般尽量设在靠近
配送中心的区域之内，并且均匀散布，既有利于供货，又有利于渠道之间相互调货。确定
合理布局和最优配送路线，缩短服装在途时间，尽量减少中间环节，以最低的货损，最
高的效率使配送成本达到最小，实现服装企业规模经营的最大利润。从发展的角度来讲，
配送中心对于服装企业必不可少。服装企业的配送中心主要有三种模式自建配送中心，代
理性配送中心，联建配送中心。统筹企业自身的实力，资金，规模等情况，可以选择一种
较为合理的模式进行建设。