析与计划。商品企划师也是重能力的职业：比如要有商业头脑；具有较高的数字敏感度
（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为财务计划）；要
定期回顾企业的经营状况以便随时都可更改企业的经营计划，比如继续或停止什么样的

“

进货计划，并及时与买手沟通 我们现在有多少资金可以进货了，这种款式的商品我们可

……”

以买多少件

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    记者：服装买手的市场活动操作有哪些，并可否具体谈一谈每个操作。

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    Mr. James Clark：总体说来服装买手市场活动有如下操作：

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    1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看
杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；

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    2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；

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    买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；

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    3、买手将设计出来的样本与供应商联系；

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    4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；

    5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；

    6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量 ；

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    7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；

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    8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市
场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；

    9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给
顾客什么样的消费理念等

    10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不
好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；

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    11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师

 

也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。

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记者：作为世界著名艺术与设计高校的伦敦艺术大学，旗下拥有中央圣马丁艺术与设计
学院、伦敦时装学院等 5 所学院，将为中国纺织服装企业带来什么样的服务，具体有哪些
优势？

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