顾时间。以女装为例，星期一到星期四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格
较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。周末，逛店的人多是上班族，最好把价格
中等的服装挂在活区和模特身上。（6

 

）卖场陈列要有节奏感。

　　2.

 

陈列设计使商品更具有说服力

　　由于消费者在商场里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以陈列给人的第一印
象尤其关键。也就是陈列设计能够说服消费者的消费观念。所以我们陈列出来的商品既要做

“ ”

 

到 言 之有物，又必须清晰明了，给消费者留下深刻的印象。
　　消费者购买一件商品即是自己对商品常识和艺术品味的一种考验。从文化的角度讲，
商品是多重文化的集合体，每一种时尚都有数不清的内涵，因而陈列可以突出商品的文化
观念；从市场的角度讲，流行的变化使人很难弄清这个季节流行的是面料、颜色还是概念，
但是通过陈列，能够清晰地将商品的魅力展现得淋漓尽致，因此陈列可以使商品更加具有

 

说服力。
　　3.

 

陈列设计是对服装品牌、品牌文化物化的表现

　　陈列设计对服装品牌和品牌文化起到关键性作用。服装陈列展现在人们眼前的是一种
造型美，是一种纯艺术的表现。无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、一件
装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象。它首先包括两个层次，第一，要给顾客一个直观
的感受，必须把产品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形象、生动地展现在顾
客面前；在此基础上，顾客才能够根据自己的理解并联系已有的认识、体验和情感，获得
对该产品或品牌的概括理解和整体印象，从而做出自己的判断和评价，这样才算进入了第
二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目中确立了自己的形象，引起购买的欲望和动机。
一个服装陈列店面如果只在感觉层面上调动消费者的兴趣是远远不够的，整个陈列氛围还
要善于调动消费者的审美情感和审美意识，尽力将服装所传达出来的文化背景、品牌理念
及传神之处向消费一一阐述，并使消费者获得最大的情感满足。现实的感受是物质的、有限
的、短暂的，而服装通过各种陈列技巧所传达出来的意蕴却是精神的、无限的、永恒的。高品
位的陈列，还在于能在多种美感的流动迤逦、氤氲激荡中，营造出一份超出纯服装之外的

 

境界和意蕴。所以说陈列设计能对服装品牌、品牌文化起到一种物化的作用。

 

　　三、陈列设计与销售相结合发展
　　现在是商品过剩的时代，企业间在技术与设计上的竞争更加激烈了。如果没有可以将
顾客吸引到自己卖场的战略，对销售会有相当大的影响。通过分析高销售率的商场，我们

 

发现，拥有系统传达商品形象的视觉营销是必不可少的。
　　1.销售要有新的突破,

 

必须展开陈列视觉营销

　　视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不
能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。它必须坚持既定的理念和一贯的
策略。从服务的角度讲，视觉营销应该把商品所具有的特性加以形象化的说明，以便顾客

 

根据自己的需要做出消费选择。

“

”

　　消费者的心理作用过程的开头是 注意 ，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被
感知，根据视觉心理学原理我们在视觉营销上可采取以下对策：（1）增强商品与背景的
对比。（2

 

）掌握适当的刺激强度。

　　总之，视觉营销是综合运用艺术手法来刺激消费的一种方式，是功能与艺术、艺术与
时尚品牌营销的结合体。以突出品牌的特色及卖点来吸引顾客的注意，提高和加强顾客对

 

品牌的进一步了解、记忆和信赖，从而最大限度地吸引顾客的购买欲望。
　　2.

 

陈列设计是表现产品力的关键

　　陈列一方面可以展示设计理念和企业文化，另一方面能够吸表现超强的产品力。合理
有效的陈列布局，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象