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全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是 千人一面 ,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生
“
产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举 设计
”
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师 大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出 短命 的怪圈。
第二,用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存
在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。
第三,实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说,应当从以下几方面进行定位:
1) 品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计
到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,
就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力
而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲
装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。
3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
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现代消费者追求个性,展现自我。 韩服 之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这
种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI
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I是 韩服 中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为 KOOGY”这五个字母
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与 5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到 5001 年,也不过时的
理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心
理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的 15-20 岁间的青少年群体上,将品
牌定位于极端的前卫与另类上。同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGY 的每一款
服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位
置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI 的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不
同的迫切需求, 深受青少年的喜爱。尽管 KOOGI
服装的价格不菲。