款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

　　

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　　2、销售生命周期分析。

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　　单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指
正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款
式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期
主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单
款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过 Excel 软件，先选定该款的销售周期内
每日销售件数，再通过"插入"-"图表"功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从
而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，
 5-9 日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期
的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是
近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上
了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更
青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，
我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不
是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款
的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位
置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，
则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的
数量快速补货，以减少缺货损失。

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　　　三、 多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。

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　　对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对
比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可
以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销
售数据分析管理（如下表所示）。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域
内；在款式选择上一般是上货时间差不多。

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