1、快速反应

开发的一套企业信息管理系统，将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用

IT 系统

互联互通，使信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。

对于布料颜色、质地等方面设定了范围，而且对布料生产量的信息是实时准确的，可以让布
料供应商在

24 小时内将面料送到 OEM 厂。

所选择的

7 家 OEM 厂，全部位于 1 小时交通圈内，成品可快速运达 PPG 仓库。

通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，配合外包的物流合作伙伴，将产品直接交到消

 费

者手里。

2、低库存、低价格

库存周转天数只有

7 天，大大节省了成本。这种低库存是建立在快速反应基础上的，传统企

业难以实现。

 同等定位和质量的衬衫和裤子，其价格几乎可以便宜一半。

3、资产小、人员少

没有厂房，没有中间商，没有门店，主要资产是服务器和办公设备，投入非常少。

做数亿元的销售额，公司人员也仅有数百人。

PPG 是第一个吃螃蟹的人，其经营无疑存在诸多缺陷，比如产品质量问题、售后服务问题、
物流配送问题等，但其带动了一大批网络直销型公司的诞生，使网络直销成为服装行业的
热门词汇。相信假以时日，服装网络直销公司通过不断改善运营模式，必能产生一个或数个
具备核心竞争力的公司。

资源整合型：

ITAT

ITAT 无疑是服装行业的另一个探索者，它敏锐地发现了一个商机：一方面，中国服装产能
的大量过剩，服装销售竞争的剧烈，导致了大量的库存；另一方面，如火如荼的造房运动
又使得商业地产（尤其是城郊区域的商业地产）招商严重不足，陷入困境。

ITAT 利用这样

的机会，充当了社会资源整合者的角色，以零租金的方式入驻商业地产，与地产商分享销
售利润，以零预付的方式取得大量服装的代理权，销出一件则支付一件的价格。同时 ，
ITAT 采取先代理后收购的方式，把法国国际商标集团（中国香港）有限公司和欧洲服装集
团（亚洲联盟）有限公司下属

100 多个品牌（分属意、法、英、美、澳洲等国）控股并购，将

自身门店定位于

“国际品牌会员折扣店”。在获得风险投资后，在全国低成本大规模扩张，如

今已拥有近千家门店。