小公司买手
买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤
子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范
围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像
§百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来
采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的
服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是
§或通才，因
为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。
受训买手
就采购职责而言，小型商店零售商和一些小百货店的买手与就职于大型服装商场的买手有所不同，主要表现在
小百货店的买手只采购品牌商品，不会参与商品的设计与开发。一般情况下，买手的职责也会因所在国家的不同而
不同。在
§，买手不但会承担更多的行政职责，还要考虑经济创收，而在英国，者常常是推销商的工作（
§菲尔特-------clodfelter,R,2003）。在美国，采购行为通常是销售团队的职责范畴，而在英国，采购师一个公司的核心，
有经验的买手不可避免地会频繁出差，主要是为了了解服装供应商的情况并积累时尚信息。受训买手在呗雇用的第
一年很少有机会出国工作，他们在开始海外工作之前，主要是在总部，让他们了解公司是如何运营的以便更好地协
助买手工作。对于一个受训买手或助理买手来说，第一次的海外工作很可能是跟随他人去
§的商品交易会或商店
了解流行趋势。经过两三年之后，才可以根据零售商的情况和产品的门类在不同的销售季单独出行。
§巴黎 LISAA
艺术学院毕业
法国高级成衣定制品牌 Elysée YANG 设计总监，《VOGUE》、
《ELLE》、
《COSMOPOLITAN》、
《BAZAAR》、
《淑媛》、
《虹》、《悦己》、CCTV
等专题报道
应邀 2010
法国高级时装周举办设计作品展
荣获 2009 首届
服装时尚创意大奖时尚创意新锐设计师奖
2009
年度十佳设计师
受邀
时装周举办个人作品发布会《危机之花》
曾受邀法国巴黎高级时装工会《时尚空间》项目影像展示法国著名品牌：KENZO、SONIA RYKIEL、THIERRY
MUGLER、LUTZ
等
曾任全球顶尖奢侈品流行发布公司 PECLERS PARIS
巴黎总公司分析师
4
“
”
． 买手 的核心业务
①计划提案业务
“
”
面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现， 买手 不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖
场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节。
②计划推进业务
按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共
同达成企业目标。
③业务有效控制
“
”
买手 需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，
控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。
④商品管理业务
“
”
为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售， 买手 必须要进行严格控制管理，避免由
于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。
⑤信息收集分析
为了在激烈的市场竞争中
§，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋
“
”
向信息、供货上游信息等收集、分析也已经成为 买手 的基本技能。