备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。
　　品牌买手与其他部门的关系
　　服装买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通，因为一个服装系列的成功研发和
销售是团队合作的结果，需要各个领域的专家共同参与。买手与各部门的联系频率并不相
同。
　　买手与生产采购部门的关系
　　虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼具管理
和运营的职能。并且，国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购;而买手是针对成衣，
并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。买手跟进生产采购，并对生产采购过程进
行监督指导;生产采购也将供应商和物价信息反馈给买手，以供买手更加全面地实施成衣
采购。
　　买手与设计部门的关系
　　首先，买手和设计师并不相同，虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。买
手的职业定位还是企业经营管理人员，他们在市场中进行产品开发和运营同时，也要进
行企业终端市场的管理与维护。而设计师主要负责产品开发和品牌定位，并不参与其他环
节。
　　其次，买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息、
市场信息反馈给设计师，由设计师修改款式和工艺;而设计师则将流行趋势和品牌定位信
息传递给买手。
　　最后，设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中
的分工不同。服饰企业永远需要买手，也永远的需要设计师。
　　买手与销售部门的关系

“ ”

　　买手与销售部门的区别在于买手负责组织货品的 进 ，销售部门负责组织货品的
“ ”

“

”

出 。简言之， 一个买，一个卖 ，如此构成一个经营过程中的供销循环。销售部门是最

接近市场、了解市场动向的部门，其销售报告为买手提供了过去畅销品和滞销品的信息。
通过对畅销品和滞销品的分析，买手能更加合理地制定采购方案。可以说，销售数据是买
手采购货品最科学的依据，它确保了采购的适时、适品、适量。另一方面，买手也会协助销
售部门制定促销方案。
　　品牌买手的工作内容与职责
　　品牌定位分析
　　买手无论是在品牌创立之初还是品牌风格相对稳定发展期，都需要对市场规模、目标
消费群等问题进行细致化的分析，多角度定位品牌。例如，国际品牌 ZARA 对品牌战略的

“

”

定位是 买得起的快速时尚 。
　　买手通过对品牌定位的分析，基本上可以获知品牌的价位、消费者的特征、款式的风
格和时尚程度等信息，以此为参照来采购货品。
　　流行趋势预测
　　专业的买手必须对时尚有着敏锐的眼光和洞察力，熟知流行趋势。而对于流行趋势的
把握，主要包括色彩、面料、档次与价格。以色彩为例，除了品牌主打色外，还要从下一季
流行色中选取相关色彩，并且各波段之间的色彩要有一定的延续性，如从浅紫到紫、浅灰
到深灰和黑。
　　获得流行趋势的途径有很多，如时尚刊物杂志、服装博览会、时装秀、设计师个人作品
发布会等。流行趋势的预测并不是简单的猜测，而是要根据目标人群进行有选择的分析判
断，在目标人群能接受的流行度内选择适合的流行元素。
　　市场分析