因此，在中国越来越多的知名品牌不断探索欧美服装市场的成功经验，寻求一种新的营销模

式——

—买手模式。

２ 服装买手模式介绍

买手作为职业最早起源于上世纪

６０ 年代的欧洲，上世纪 ９０ 年代后逐渐被国人所熟悉。在国

内的服装行业，服装买手作为一种职业并未完善起来，没有明细的分工，还没有成为品牌与消费者

的中坚力量。虽然众多品牌都设有服装买手这一职位，

但服装买手并未充分发挥他的职能，

这是由

国内的品牌发展还没达到相应的高度所决定的。

２．１ 服装买手的定义及形态

服装买手的定义有多种，其中一种是这样定义的：自己拥有品牌，几个业内不同类别的品牌都

有，以简单的买入为主，然后再将买入的品牌货品贴上自己的品牌发到自己的销售网络中去，他们

没有固定的生产厂家，世界上只要是服装厂也可以说都是他们的生产厂家。但是他们却绝对地拥

有最为广大的服装市场网络的资源。确切的说，

他们是一个流动的品牌公司。

［

２］

这种定义更像是服

装行业中的

ＯＥＭ（Ｏｒｉｇｉｎａｌ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ），也就是俗称的“贴牌生产”或“代工生产”个人认

为，服装买手并不是简单的采购别人的产品，

再换成自己的品牌产品。服装买手是指处于时尚潮流

的最前沿，了解市场需求，行业规范，具有敏锐的市场洞察力，以获取利润和满足消费者需求为目

的的服装专业买家，负责从服装生产商或服装批发商等供应商手中购进大批服装产品，然后由服

装零售商销售，

是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁。

职业服装买手的形态分为

２ 类：品牌买手和店铺买手。其中品牌买手是专为一个品牌服务，而

店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。品牌买手在国内体现为代理商、

经销商们，

这类买

手的特点是针对一个固定的品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的掌握，结合品牌特色，

以一定的折扣买进品牌产品，

然后，

按统一的市场价在自己的销售渠道内销售。店铺买手是基于百

货商店的消费者不同需求，购买多品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋向预测，对竞争对手

的分析，

直接去生产厂家下订单，

以丰富整个百货商场的服装种类及款式，

最终获取期望收益。

同时，还有猎手和探手的概念，实际上猎手和探手都是辅助买手工作的，只是部分的承担了买

手的工作。例如，

猎手是负责帮买手买入产品；

探手是负责服装的营销方面，

帮买手卖出产品，

是最

了解市场的人，

搜集畅销款式的信息为买手提供及时的第一手资料。

２．２ 服装买手的素质要求

２．２．１ 熟悉服装市场需求，能准确地把握服装流行趋势，对服装流行趋势具有敏锐的洞察力，准确

的判断力。这样才能确保买入的服装产品有良好的销售业绩，

不会造成大量的库存积压。

２．２．２ 具有一定的专业知识，了解各种类型服装的生产过程，加工成本等。只有了解服装的生产过

程才能与生产商共同控制服装产品质量，

了解了加工成本就可以科学的控制买入的价格，

扩大盈

利空间。

２．２．３ 关注各种服装原材料的前沿信息。通过对相关信息的了解可以开阔视野，对服装的流行趋

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福 建 轻 纺

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２００７・