《河北纺织》

2007 年第四期（总 131 期）                                                                              专题研究 

 

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独立于销售商和品牌之间的销售买手。 

1.2 买手的职责 

买手除了一般人所认为的：一周有三、四天出差在外，往返于世界各地寻觅货

物之外，还有许多的工作要做。比如，和设计师一起开发每一季的产品，挑选符合

品牌定位的产品；根据企业现状寻找合适的供应商，以最低的成本商定采买要求；

决定所购货品的种类、数量、上市时间等；权衡利润和销售前景，考虑各种因素，

商品制定零售价格；每季制定大批订单，与供应商时时保持密切联系，组织商品进

入市场，接受并分析来自销售终端的数字。总之，买手必须承担起挑选并购进满足

消费者需求商品的职责。 

买手必须对流行趋势具有非凡的把握能力和时尚敏锐性，同时对市场上的信息

反馈和品牌的销售业绩也要有宏观而理智的认知以及迅速的反应，对购买的商品和

市场反映有高度的预见性，知道在什么时间、采用什么方式、以什么价格销售。买

手应当时刻了解市场、常常深入市场了解第一手信息资料，进行分析、预测，随时

关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。 

买手还应当注意影响销售的多方面因素，比如店铺的地址，季节和气候，不同

货品尺码铺店的配比。所以买手必须遵循理性和客观性的原则：当为自己需要进行

购物时，购买行为往往遵从自身的喜好；如果专业买手为公司采购也用这一标准，

带给公司的后果有可能是灾难性的。因为适合或满足自己需求的对更多消费者来说

很可能不合适。对买手来说，理性和客观性最为重要。买手必须谨记的是过去的销

售记录、向供应商进行的咨询结果、流行趋势的预测以及其他客观资源所揭示的顾

客的愿望，这些才能作为选择的依据。 

1.3 买手的产生 

“买手”这个称谓是根据“buyer”这个英文单词意译而来，起源于上世纪 60

年代的欧洲。这一职业的雏形源自当时的百货零售业。买手真正的概念推出，和职