环节的成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，
以节省管理成本。具体体现在：①利用互联网可以降低交通和通讯费用;② 降低人工费用;
③

降低企业财务费用;④ 降低办公室租金。

　　　　(2)降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告
费用等,品牌童装。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服
(续致信网上一页内容)装直销（网上订货）和网上服装促销等新的销售模式和管理方式，
大大降低了销售成本。

　　　　网上购物最大的特点就是商家与顾客互不见面，以网络为中间媒介传递商品信
息。所以网上服装销售商不需要实体店面就可以直接与顾客进行交易。由于网上销售服装
省去了开办服装店面部分的成本，一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些，这正
是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。

　　　　3.满足消费者个性化需求和理性购买

　　　　服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动
性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费
者的购物效率，能满足重视价格的消费者的需求。

　　　　在网上购买服装时，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装，并对这
些服装的价格、款式、颜色等进行比较，这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一
件，由于网络商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理智。网上商品信息查
询不受空间距离影响，人们不用出国就可以在网上轻松地买到国外的品牌服装，大大增
加了服装购买的选择范围。

　　　　4.提高服装企业的快速反应能力

　　　　服装是流行性很强的商品，具有流行周期短，变化快等特点，加之消费者对于
服装的个性化需求日益明显，服装企业如何能根据市场行情的变化做出迅速反应显得尤
其重要。通过网络销售服装，企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析,外贸童
装，还可通过 BBS 留言等方式及时获得消费者的反馈信息，以次为依据快速调整产品分
配，提高服装企业的生产效率。

　　　　三、影响并制约服装网络营销发展的主要原因

　　　　由于服装方面本身有其自身的特点，在服装网络营销迅速发展的同时，许多问
题也随之显现出来。

　　　　1.在线试衣问题

“

”

　　　　服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是 买衣先试穿 ，中国人受传统思

“

”

想 眼见为实，耳听为虚 的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确
定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称,童装批发推荐，而这正