（价值分配原则）

  

第七条 效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。公司实行按劳分

配与按资分配相结合的分配方式。对核心员工我们将探索员工持股机制。让优秀的员工与公司
结成利益与命运共同体，并

 

不断地使最有责任心与才能的人进入公司的中坚层。

按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出

 

才能、品德和所承担的风险。

 

（价值分配的合理性）

  

第八条 我们遵循价值规律，坚持实事求是，在公司内部建立公正客观的价值评价体系并

不断改进，以使价值分配制度基本合理。衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力和成

 

就，以及全体员工的士气和对公司的归属意识。

第三  

章 基本经营政策

 

（经营方向）

  

“

”

第九条 公司充分利用国务院对加快海西建设的大力支持的机遇，围绕 钢铁 从资源到终端

——

产业链进行整合，实现真正的现代物流配送体系

有制造、有仓储、海运、汽运、配送、供应链。目

前公司围绕钢铁产业链中的铁矿粉、焦碳、各种材质品种的热带、热卷、钢坯、各种材质品种的冷轧带
钢已完成初步的整合，我们将继续通过人才整合、产业整合、不断的增强我们的实力。

（经营策略）

  

第十条 公司近期目标：2011 年热带做到

80 万吨至 100 万吨

，

2013 年

把热带做到 200 万吨，

同时销售额和利润目标以每年 20%递增。具体策略如下：

1. 加大供应优势的厂家合作，努力拓展有优势的资源；充分发挥自身资本运作的优势，通

过大批量采购，降低整体采购成本（争取到采购低于市场采购价 20 元至 30 元）。

2. 发展协议销售户进行低利润率销售，保证公司稳步发展计划；争取不占用自有资金的前

提，结合银行资本，做大代理协议户（2011 年代理协议户目标为每月 2 万吨至 4 万吨）

并稳重发

展壮大企业规模

。

3. 开发银行资本运行水平，降低资金融资成本，合理运作好资金（做到还款时间和运作大

环境紧密相结合）。

4. 研究下游走产业链的方向，增强风险抵抗能力或谋取更大的利润。
5. 在走好产业链的同时研究发展现代物流（如：冷带，以无锡、浙江南浔、台州、永康、福州

或福安鑫茂，为仓储集散地，科学分析好如何降低物流成本为客户做到真正的配送）。

6. 加大成立热带四个销售网点：无锡、广东乐从、福建、天津；以三个热带集散地（朱江三角

洲、长江三角洲、环渤海区域）为基础发展浙江及内地等市场（包括出口），做分散地的终端客户
群体，开展协议户销售以稳定增加份额。

7. 从宏观到微观，每月进行市场分析并定立战略目标，每关键时刻根据市场行情及时调整

计划，大起大落时稳重经营。

（营销队伍建设）

 

第十一条

我们的市场目标是地球村（市场有多广，我们就要把销售做多广）

但需要我

们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售精英与营销管理者队伍，以共同的事业、责任、荣
誉来激励和驱动，营造一个和谐的激进派团队，

并不断壮大我们的团队能跟进

 

。

第四  

章 基本组织政策

（职务的设立原则）

 

第 2     

页 共 7 页

总经理

行政副总

经营副总

财务总监

综
合

管
理

部

人
力

资
源

部

业
务

一
部

业
务

二
部

业
务

三
部

进
出

口
部

财

务
部

采
购

加
工

广

东
办

天

津
办

福

建
办

无

锡
办