柳懒”事懈”甥

ｉ

｝一既熏宁蠹美乙躲嬲｛

ｉ

ｉ ｉ

】ＨＵＮＡＮ ＢＡＯＺＨＵＡＮＧ

衣良往行

拉近与消费者的距离。为提高企业竞争力增添新的柔性元

素；此外。商品陈列还可以促进企业终端销售。

产品的陈列展示是促成终端销售的关键．并向消费者

表达出一种品牌意境．通过这种方式来引起人们的共鸣。

最终从心理上打动消费者，促进消费。顾客最后做出购买

决定的首要因素在于该商品陈列的科学性与显眼度。因此

具体的陈列要从多方面入手。从不同的方式表现出陈列效

果，以达到产品的美化、销售、说服、展现、告知、娱乐、启

发等目的，消费者通过对产品知识及企业品牌文化的获

取。从而决定购买。调查表明：合理的陈列商品可以起到提

升品牌形象、展示商品、刺激销售、营造品牌氛围、方便购

买、节约空间、美化购物环境的重要作用。正确运用商品的

配置和陈列技术。销售额可以在原有基础上提高１０％

一２０％以上。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣

架上。其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果

把它。穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装

饰。其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面

前，顾客就很难不为之所动。

产品陈列是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需

要投入大量费用，只需要重新审视产品特点、消费者的购

买习惯等。从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工。就

可能获得更大的效益。例如：服装商品本身不会说话，但我

们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让其活起来。某休

闲装品牌。运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板．还

有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运

动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供了一

个身临其境的联想空间。当然陈列还要根据天、时、地、人

各种因素综合考虑。才可达到理想的陈列效果，让商品增

值，使企业获得更高的利润，增强企业的竞争力，占有更多

的市场份额。

针对目标消费群层次，通过加强商品视觉效果的展

示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并

引发消费和生活方式的改变。有利于维护企业的信誉。提

高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息。加

深对商品的印象。增加购买机会，形成潜在利润。易于使消

费者产生对品牌的认同感和信任感。从面提升企业的知名

度。

随着生活水平的不断提高。人们越来越多地追求更高

层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因

素中所占比例越来越少．消费者在消费过程中并不单追求

生理上的需求（功能性需求）．更多的是追求心理上的需求

（识别、象征需求．情感需求）。追求的是一种感觉、自我价

值的体现，一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满

足。没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要

一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的情感就显得

尤其重要。陈列设计师不仅仅要展示商品，连接品牌文化

和销售区域，更需要陈列生活的方式。提升品牌的形象，创

造视觉生活享受，提高销售。无论橱窗、卖场，都需要密切

的将品牌与目标客户融合在一起。

在商品市场高速发展的今天，品牌面临的竞争已经不

只局限于商品的。质”与。价”，而更多的是依靠让人眼花缭

乱的营销手段来让自己的品牌脱颖而出．赢得更多的市

场。这时，陈列设计也就成为了最主要的营销手段之一。运

用陈列设计手段使商品二次发光，提升商品的整体价值和

品味．进一步提高品牌的形象。

国外知名品牌除了在店铺的设计、橱窗的造型等下足

功夫，在服装的陈列上。更是标新立异。以求强烈的视觉冲

击力．营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘

托自身的卖点氛围。以独特的个性确立商圈的形象。以争

取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。

随着国内外品牌服装多元化的发展，商场中的销售竞

争日渐激烈，服装品牌的销售终端备受重视，而作为视觉

营销的卖场陈列会影响整体品牌的运营效果。陈列设计的

重要性日益凸显。服装品牌越来越关注如何利用陈列技艺

在销售终端提高商品附加值及品牌价值。而服装陈列展示

的成功与否，不仅影响到品牌的现实经济利益，而且也关

系到品牌的发展和延伸。更会影响整个品牌在形象、文化、

品质上的提升。我们不怀疑媒体广告为提升品牌所带来巨

大的效应。但是卖场所传递的品牌形象，特别是卖场让顾

客直接感知和触摸品牌文化的功能。是前者永远不能替代

的。陈列设计为产品销售提升探索出一条真正的动力之

源。

（收稿日期：２０１０—０３—２０）

万方数据