以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格

以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式

　　(2)

市场需求

　　即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获

得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

　　(3)

企业经营的成本

　　企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资
(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要

表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营

困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

　　(4)

国家有关政策或生产企业的特点要求

、定价方法：

　　(1)

心理定价法

　　·取脂定价(即高价)

－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品

　　·渗透定价(即低价)

－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润

　　·声望定价(即高价)

－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装

零数定价－－利用顾客的求准心理

　　(2)

成本定价

成本加成定价

目标利润订价

变动成本订价

　　(3)

折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

　　(4)

促销定价

招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售

特殊事件定价－－如店庆、节假日等

　　(5)

产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

　　(6)

价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价