(6)签约
4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业
的侃价能力，获得较有利的采购条件
二、价格定位的依据与如何进行价格定位
1、价格定位的依据：
(1)订价的目标：
以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格
以质量领先或主要经营高档品牌
，宜定较高的价格
以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式以渡过企业经营困境，宜采用成本
定价(一般高于可变成本)的方式
(2)市场需求
即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，
产品的
定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企
业的利润。
(3)企业经营的成本
企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，
店的固定成本主要是店内设备的
投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的
销量成反比。
的采购成本、员工的工资、水电费等。产品
的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之
下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。
(4)国家有关政策或生产企业的特点要求
2、定价方法：
(1)心理定价法
取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品渗透定
价(即低价)--利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润声望定价(即高价)--
利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的
零数定价--利用顾客的求准心理
(2)成本定价
成本加成定价
目标利润订价
变动成本订价
(3)折扣定价
数量折扣
现金折扣
季节折扣
(4)促销定价
招徕订价--通过几款特价
来吸引顾客，带动其他商品的销售
特殊事件定价--如店庆、节假日等
(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价