选购样板（订制产品）

打板出样（订制产品）

面料、辅料和生产厂家选定（订制产

   

       

品） 购销和加工条件公司主管商品部的领导审批（订制产品）

购销和生产加工合

     

     

同签订（订制产品）

生产加工过程控制（订制产品）

材料、半成品和成品检测和验

     

     

收（订制产品）

现货采购和订制产品运输至公司配送中心仓库

配送中心按计划分

货至各门店

2、前期准备阶段工作内容

穿着类消费市场调研、流行元素周期分析、流行趋势整体分析、参考公司全年发展计划、分

析订货所处时间阶段（季节因素）、了解公司各店铺定位、了解目前公司整体货品结构、分

析过往同期数据、竞争对手分析、订货合理及可行性分析。

制定进销存滚动分析预测表，从期初的库存结构预测订货季节的大致销售结构：

3、制定合理的订货计划和货期

该阶段的主要工作流程：

    

季节订货总额的测算

订货结构(大类)

    

     

的测算

系列结构的测算

订货宽度和深度的

     

     

    

     

测算

具体品种单款款式确定

各单款颜色确定

各单色款码数确定

经销、代销以

      

     

及订制和现货采购数量的确定

波段上市量和货期确定

最终订单生成

1）季节订货总额的测算

A、考虑因素：

a 全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素）。全年的总销售预测又要考虑到公司全

年的拓展计划、各单店销售预测汇总（月份/季节占比/单店贡献率/预计年度增长率）、品

牌自然增长以及行业和价格增长因素。季节占比预测参照本地同行业各季销售占比和公司

各季同期数据。季节总量分三个批次上市（每季分三个波段上货），同时，一个季节可能

含盖 1-2 个上下相连季节的 1/3 总量货品。

b 公司确定的订销比（或库存控制率）、平均销售折扣、平均加价率、年资金周转率和月库

销比等指标（次要因素）。

c 同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素）。

B、举例说明：

如果预计：公司第一年全年开店 3 家，年保底销售额 3000 万元，商品平均加价率 3.5 倍，

平均折扣率 85%（限时促销和尾货折扣等），库存控制率 8%（售罄率 92%），秋季销售

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