岁左右的城市白领等等。然而由于并没有从深层次上去研究消费者的心理，从生
活方式、心智、社会心理、消费观念等方面去区隔消费者，从而进行品牌价值、个
性、内涵和传播设计。因此，虽然不同企业的消费者定位在描述上会有差异，但
是因为并没有消费者心智的本质差异，所以很难对品牌定位和品牌规划提供指
导。
二、是品牌核心价值空洞。我们从下属各个企业的品牌理念就可以看出：从
“
”
上述描述我们可以看出，大多数品牌的理念都落脚在 美丽、时尚 等空泛的理念
上，核心价值较空，所以品牌的个性就很难凸显，品牌定位也就趋于雷同。品牌
“
”
定位不清晰还体现在第二三阶梯的多数品牌都提到 做中高端 的孕妇装品牌，
但是品牌的产品、传播、渠道等具体落实在哪些方面则没有体现。
三、是多品牌规划不合理。目前大多数孕妇装生产企业都进行了多品牌的规
划，然而大多数多品牌的规划只是停留在风格、价位和品质的不同上，或者有品
牌定位的不同，但是在渠道上并没有明确的区分，多品牌进入同一渠道，竞争
的结构是自相残杀，并未起到很好的效果。
3、营销渠道缺乏创新
目前以商场、孕婴组合店和少量的专卖店为主。对于大多数商场来说，每个
“
”
最多会接纳两三个孕妇装品牌，这些有限的 名额 已被目前第一阶梯的几个品
牌占据，其他品牌鲜有机会
;对于专卖店来说，要支撑一个专卖店对品类、产品
“
” “
”
线等要求比较高，也就是说要完成从 产品 到 商品 的规划、转化过程，而目前
大多数孕妇装品牌由于产品线和产品品类规划不合理，商品规划的意识还比较
缺乏，还无法支撑一个完整的专卖店。这就是说目前孕妇装行业的渠道主要集中
在百货商场和孕婴童组合店两块，缺乏创新性的新渠道。
4、终端管理跟不上、扩张面临潜伏的危机
为了抢占第一品牌，大多数品牌把竞争的重点都放到了渠道的扩张上，因
此，一时间终端迅速铺开，然而，目前大多数品牌的终端管理还相对滞后，包
括终端的包装、终端的陈列规范、终端的服务、终端的传播、活动推广及终端销售
管理等等还非常不到位，以致不能和企业的生产运营、市场营销、品牌运营等相
协调。在目前大多数品牌还主要依靠终端来传播的情况下，这种状况非常不利于
品牌的传播，另一方面，没有系统的终端管理必将成为品牌下一步扩张的绊脚
石。
5、高层次的人力资源缺乏，组织管理跟不上
由于孕妇装的行业特点，企业大多很小，家族企业很多，大多数企业管理
非常不规范，严重滞后于品牌的发展，从某种程度上可以说，这是影响很多品
牌快速发展的根本原因。这种管理模式不适合企业快速发展的需要，也不利于资
本和合作伙伴的吸引。
6、细分品类没有核心优势稳固其专业地位
(1)率先占据了防辐射领域，但并没有站稳。
a
“
”
、有知名度但是无品牌力。靠自然的销售传播和长期的 防辐射 传播，在
消费者中积累了一定的印象。但并没有有意识的品牌系统运营，因此，消费者只
知道添香是做防辐射的，但究竟有什么与众不同的个性和品牌内涵，消费者确
并未认知。因此当所有的孕妇装品牌都上防辐射产品线时，或者加大力度进行宣
传时，地位非常危险。
b
“
”
、专业地位没有确立。虽然长期进行 防辐射 的传播，但是却没有建立防
“
”
辐射的 专业形象 ，一是专业技术领导者的形象
;二是新技术的倡导者的形象，