境进行了全面的剖析

,探究实施网络营销策略,使得这些中小服装企业在目

前资金不足、技术有限、营销渠道不完善的大前提下

,找到一条低成本、高效

快捷的网络营销渠道

,利用网络对客户信息反馈灵活的特点,使得企业主能

够及时把握市场的动态变化

,及时作出反应.

　　二、网络营销对服装产业发展的积极影响网络营销对 传统营销理念产

生 了 极 大 冲 击

.随着互联网络的发展 ,它 在商业领 域内 的渗透越来越 广泛 ,

它是一种全新的充满生命力的交易平台

,在此平台上,信息可以得到广泛地

发布

,同时可以针对特定的客户群发布及具针对性的信息,如此减少了企业

的运营成本

,以最快的方式找到适合的消费大众.与传统的服装交易市场不

同

,买卖 发生在虚似的 空间中 ,双方不必亲自 接触 ,而直接通过网络信息进

行洽谈平台

,这种方式又称为电子商务.网络营销作为电子商务中的一枝奇

葩

,在珠三角中小型服装企业目前这种少资金、缺品牌、缺人才的大环境下,

研究如何使用适宜的网络营销策略可谓是迫在眉睫

.

　　三、新型网络营销理念网络营销与传统的营销方式根本区别在于网络

自 身的 特点 和消 费者 目益 扩大 的消 费差 异化 特征

.在这两种情况的综合影

响 下

,传统营销理论已 是不 能应付网络营销策略实 施的 指导 .最近几年里 ,

网 络营 销作 为一 股新 的势 力

,也在营销专业人士的钻研下出现了很多新的

营销理念或营销策略

,这些新事物具有传统营销方式所缺少的特点和优势,

因 此在 商业 领域 中得 以广 泛传 播运 用

,自然成为网络营销理念产生的发展

的理论基础和基石

.

　　

(一)直复营销,即直接回应式营销,没有通过中间分销渠道而是采取邮

寄、目录、传真、电话等媒介将企业产品和消费者连接

,向目标市场发出直接

信息和进行一系列的产品宣传

.与传统营销相比,直复式营销加强了企业与

消费者之前的沟通

,如此将信息进行了无缝对接.

　　

(二)整合一体化营销,此种营销策略又叫作营销传播,这种营销策略是

由 企业 与消 费者 的沟 通以 满足 消费 者的 需求 为价 值取 向的

,确定企业统一

的促销策略

,同时为了达到营销最大化的目标,企业会根据消费者喜好采取

不同的传播手段

,利用不同的媒介价值,从而使企业宣传和销售以较低成本

与 高 强 度 的 市 场 冲 击 相 抗 衡

,而也是通过这种方式 ,实现全 程营销 ,通过 网