资回报等优势，使原本波澜不惊的传统营销模式相形见绌。

    网络营销的最大优势在于，能够深入传统行业最大程度地
降低采购、库存等渠道和交易成本。而从某种意义上说，目前这
个传统行业对于传统渠道和网络营销的依赖程度分别有多大，
将决定这种营销模式的赢利空间。当当、世纪佳缘、携程、

PPG

等企业的业务介于互联网与传统产业两者之间。近年来，这些
快速成长的企业备受风险投资的青睐。

    事实上，近年来风险投资者的注意力也逐渐开始由纯粹的
互联网公司，转向依托于某一传统产业增长的网络营销企业。

“

”

因为这些网络营销企业能够给风险投资者带来 极具想象 的

“

”

赢利空间。一位浙江的风险投资者有 三不投 法则

---即不投海

归、不投纯粹的互联网公司，不投幼儿园级的创业者，这一投
资法则背后的寓意意味深长。

    成功引资、顺利上市，对于涉足传统产业并希望快速成长的

“

”

网络营销公司而言，这些都只能是通往成功路途中的 风景

,

如何找到传统产业与网络营销间的最佳契合点，则是传统产业
网络营销成功的关键。

    与传统产业的亲密接触

    

“

”

“

俗话说： 隔行如隔山。 其实各行各业都有自己运行的 显

” “

”

规律 和 潜规则

,

“

没有深入其中，是很难洞察这一行业的 门

”

道

.如果网络营销要从传统的营销渠道中分食，必然要熟知它

们的赢利方式和赢利渠道。

    涉足一个完全陌生的行业，首先需要搞清楚它属于哪一类
行业。是属于以家电、轿车为代表的耐用消费品行业？是以食品
饮料为代表快速消费品行业？或是属于以服装为代表的品牌驱
动型行业？还是以

IT 为代表的技术渠道驱动型行业，或以房

地产为代表的资本驱动型行业等等。