3、店铺货品和网上货品同属一个品牌，但是货品款式不同。凡是涉及到加盟商运营体系的
传统企业，做网购都会有一定程度上的问题，只有一种方式，就是你的加盟商加盟实体店
铺后，也负责同一地区网店推广，只要这个城市订购的所有商品，都由该加盟商作为仓储
和配送，除了实体店铺的销售利润，网购的利润也归加盟商所有，这样加盟商就有义务承
担起网店的责任。

    网络渠道的现状

    目前很多品牌的网店根本就无法生存，网店无法赚取利润，中国服装品牌做网购是种潮
流，很多企业只是赶这个潮流，没有做大力的推广和宣传，无法处理好网店和直营实体店
铺、加盟店铺、省代店铺的关系，生存空间小。现在也陆续有品牌通过淘宝等专业平台进行销
售，建立网络专卖店的方式，但是也存在与淘宝的利益分成方面的问题。

    网店在国外

    国外有标准的网络销售系统，销售的商品用什么角度拍、相机标准、像素大小、分几个面拍，
国外的网络销售都有相关的规范，避免物品的虚假性，国内很多产品图片都是互相转载。国
外有专门针对时尚领域做电子商务品牌的团队，他的硬软件和框架搭配的合理性，比国内
强很多，这点值得国内企业学习。国外普遍看到的很多网站，相当于网络的集成店，里面有
很多品牌，可以根据设计师、男女装、上下装等搜索，但是品牌种类很多，像

Net-a-porter。

    线上与线下品牌共存

    1、无论品牌是实体店铺还是网店，在新品上市和库存货品务必要统一价格，所有的价格
变动都要申请。

    2、传统品牌如需进行网络销售，有以下几种：1、线上线下价格统一；2、网上的货品与实
体店铺货品不是一类，网上的有折扣；

3、将地区代理商的利润和该地区的网络销售利润进

行捆绑。

    3、企业要建立相关的品牌管理部门，所有的产品都要有条形码、根据网上的搜索和实体购
买来追究由条形码隶属低于的省代或加盟商的责任，同时也兼做网络打假和品牌维护的责
任。

    不管是实体店还是网店，都是渠道的问题。一定要记住，离消费者越近，利益最大，同时
难度最高。最后笔者要再提出，最好的广告是终端，如何利用渠道平台和魅力去实现网络无
法实现的功能，利用渠道更好的做我们终端的商业行销，表现品牌灵魂，通过实体店铺的
形象、产品、陈列、货品、推广、活动，来整体体现品牌的文化和价值。