术。

课程大纲：

课程大纲：
一、采购计划与采购订单业务规划

1.制造企业面临的种种问题
1)销售预测不准

2)不能及时供货问题
3)生产缺料问题

4)库存过大的问题
5)过长的订单交付期问题

6)供应柔性低的问题
2.采购计划管理在计划业务中的战略地位

1)多变的市场需求对计划的新要求
2)从 SCOR 模型看供应链的计划业务

3)计划管理的层次（战略、战术、执行）
4)采购计划管理的战略地位

3.采购订单管理在采购业务中的战略地位
1)从 SCOR 模型看采购业务

2)采购业务的战略目标
3)采购的关键主干业务

4)采购订单管理的战略地位
4.采购计划业务规划

1)计划业务模式特点分析
2)采购计划业务模式分析

3)采购计划的关键子业务
4)采购计划管理的业务框架

【案例】某公司计划业务流程框架图
1.采购订单业务规划

1)采购订单的模式分析
2)采购订单的关键子业务

3)采购订单管理的业务框架

【案例】某公司采购业务流程框架图
1.采购计划与采购订单业务运作绩效
1)绩效测评指标体系设计

2)绩效管理监控体系设计
3)采购计划和采购订单业务绩效改进

【案例】某公司采购计划与采购业务绩效案例

   二、销售与运作计划（S&OP）

1.S&OP 概述

1)S&OP 定义
2)S&OP 指导原则

3)S&OP 角色关系图
4)S&OP 目的

5)S&OP 的收益
6)S&OP 绩效指标

7)S&OP 简要的规则
2.如何做好销售预测的方法

【案例】1、需求的特性
        2、直观法预测

        3、简单平均法预测
        4、加权平均法预测

        5、移动平均法预测
        6、指数平滑法预测

        7、季节指数法预测

【研讨】S&OP 会议的重要性